营销人必须学的人脉关系

导读：“朋友多了路好走”，好的人脉关系能够让你一路畅通，工作顺利，事业步步高升。营销人员尤其更要拓宽你的人脉，建立和谐的人脉关系。以下是导师总结的如何建立广泛的人脉关系的方法，营销人员有必要关注其中人脉关系建立的精华。

营销人必学的人脉关系招 聊对方熟悉的话题

面对刚认识的人，重点是要让他说什么话？聊对方熟悉的话题，他才会善于与你交流沟通。人通常本能地会想说自己的事情，所以不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。

例如，营销人员碰到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学一定很好吧！”之类的话题来接近对方（旅游业内的女孩子尤其有效）。若能如此，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。

营销人必学的人脉关系第二招 通过转介绍拓宽人脉关系

人脉关系是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉关系。

有经验的营销人员每次签合同后的件事情就是请对方的领队或行业实力品牌介绍铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率起码翻番！不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。

营销人必学的人脉关系第三招 宁可错杀一千，不放过一个

虽然营销人员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的。

比如，一家旅行社上下楼有一家保健品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户；保健品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总是有的；再不行，在资料上钉上该家旅行社经理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事！

营销人必学的人脉关系第四招 学习填写通讯录

要建立人脉圈的专门设计通讯录。认识人多了，有的人可能就会失去联系，所以你不但要经常把自己的联系方式告知你的人脉圈内人，而且要把他们的通讯录和相应的信息进行经常整理，以便大家可以保持畅通的联系。

营销人必学的人脉关系第五招 朋友的朋友都是朋友

当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。这一条也是上一条的补充。培养潜在客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养：至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。

营销人必学的人脉关系第六招 经常走动

农村有一句俗话：亲戚是需要经常走动的，如果长时间不走动，那么时间一长，亲戚也就是不是亲戚了。这句话用在人脉圈上也是适用的，所以对于自己人脉圈的人，大家有时间聚聚的，可以经常在一起聚聚，如果不能经常见面的，可以平常保持一定的联系，比如逢年过节的时候，相互发一条祝福短信或打个电话等即可。