中小企业营销手段——包装

导读：您是否还停留在“酒好不怕巷子深”的旧思维时代？

大多数企业家的答案，想必都是否定的，营销对于企业的重要性，早已经被中国企业所认同，越来越多的营销手段为人们所熟知，并不惜成本地广泛投入应用，企业营销进入了大而全时代。

那您停留在这个不惜血本、大而全的营销时代吗？

巨幅广告、名人营销活动、大规模冠名赛事……这些令大企业动辄一掷千金的营销手段，其大额的投入和产出对比，往往令中小企业望而却步。

中小企业应当有自己的营销思维，在低成本高收益的指向下寻找适合自己的营销手段。

这个手段就是终端推广中的包装。

终端推广是常规市场行为所必须面对的，也是营销手段为直接有效的一个环节。在传统的终端营销4P概念中，选择产品(Product)、定价策略(Price)、销售渠道(Place)、促销活动(Promotion)可以说是缺一不可，互补增效。现在，终端营销理论迎来了第五个P——包装(package)，这个常规的概念被重新提出并投注以足够多的重视。

国内外企业杜邦公司的营销分析导师在经过缜密的市场调研后，提出了的杜邦定律，即63%的消费者是根据商品的包装做出购买决策的。以超市购买为例，人们被精美的包装吸引，所购商品通常很过原计划数量的45%。由此可见，包装作为商品的“眼印象”，将对消费者进行直接有力的投射，左右着购买过程中的心理天平。

与其他营销手段相比，包装先是必须付出的成本，即无论企业是否进行市场推广，都必须付出此部分投入，其次鉴于其对终消费群体的影响力，包装也是实globrand.com效的营销手段广告。对于中小企业，特别快速消费品企业来说，包装可以说是必须要重视起来的。

中国传统节日历来是快速消费品企业的创收所在，而节日自十一长假起，开始呈密集分布，以包装效应的小投入，博得销售增额、品牌增值的大回报，堪称快消型中小企业应时应景的选择。

在确定了包装作为营销手段之后，需要明确的是怎样的包装有效。

现代包装已不再局限于商品的容器作用，更承担了促销的功能，在其造型结构、平面设计以及广告文案等方面，均需要专职水准的策划设计。

一例成功的包装必须具备以下三个基本特征，即准确标志、恰当形象和个性差异。