医药保健营销的战略转型
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导读:本文仅对大城市市场下,针对粗放型阶段向规范型阶段的转换,医药保健营销如何转型,进行初步的探讨,希望能给一些陷于困惑中的企业带来一点启发。具体要如何做,跟着小编一起来看看吧!
我们将规范型市场阶段再分为两个阶段,一个是初级阶段,类似前几年国内的家电市场与手机市场,依靠终端拦截与自建专卖店的“双轨制”形式实施竞争突围;一个是贵族享受阶段,类似当前的家电市场与手机市场,已然步入品牌战略竞争的阶段。
先谈初级阶段。由于规范型市场阶段是由粗放型市场阶段发展而来,因此,在这个初级阶段,吸引消费者的往往是一种精细化、人性化的经营模式,正如人们面对横七竖八、混乱不堪时,对井井有条的青睐。在其间,有两点为吸引消费者的目光,其一是诚信,其二是人性化服务,因为在粗放型市场阶段,企业往往将消费者视为猎物,用旺炮一样的电视广告,用机枪一样的报纸软文与硬广,再加上手枪一样的终端促销员,对消费者进行大肆围猎,信任危机与掠夺性沟通便成了粗放型阶段的出要产物。
解决信任危机的问题,为关键是要端正方向。**就是**,药品就是药品,不能把**当药卖,也不能把药品当仙丹卖。医疗保健作为一门学科,其专职性不是一般人能够领悟透彻的,**将概念营销运用的淋漓尽致,可以说在**程度上就是找准了消费者专职知识欠缺的弱点。我怎么说,你就怎么信,反正我有医生提供的一大堆解释和临床病例你也无法反驳。因此大多数企业在保健理论的宣传上“以我为主、为我所用、断章取义”方面不遗余力。
“**不是药,服用**是为了保健而不是为了治病”的观念将得到广泛认可,**导致消费需求的根本性变化。所有按照传统营销方式将**当药品销售的企业都将走上一条越来越窄的道路。修正药业在这个阶段适时推出“良心药、放心药”的品质承诺,获得了消费者的认可。绿A螺旋藻的成功,常常归功于其自建专卖店的“双轨制”推广模式,但不完全是这样,试问,有几家**企业肯拿出几亿的资金来建设原生资源基地与科研基地,这样的事实无疑会让消费者对绿A产生很大的信赖。
小编点评:总之,与规范型市场阶段初级阶段相对应的仍然是百姓就医难、看病难的大问题,很多消费者还是将**当药品来服用。
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