医药保健营销的战略转型

导读：本文仅对大城市市场下，针对粗放型阶段向规范型阶段的转换，医药保健营销如何转型，进行初步的探讨，希望能给一些陷于困惑中的企业带来一点启发。具体要如何做，跟着小编一起来看看吧!

我们将规范型市场阶段再分为两个阶段，一个是初级阶段，类似前几年国内的家电市场与手机市场，依靠终端拦截与自建专卖店的“双轨制”形式实施竞争突围;一个是贵族享受阶段，类似当前的家电市场与手机市场，已然步入品牌战略竞争的阶段。

先谈初级阶段。由于规范型市场阶段是由粗放型市场阶段发展而来，因此，在这个初级阶段，吸引消费者的往往是一种精细化、人性化的经营模式，正如人们面对横七竖八、混乱不堪时，对井井有条的青睐。在其间，有两点为吸引消费者的目光，其一是诚信，其二是人性化服务，因为在粗放型市场阶段，企业往往将消费者视为猎物，用旺炮一样的电视广告，用机枪一样的报纸软文与硬广，再加上手枪一样的终端促销员，对消费者进行大肆围猎，信任危机与掠夺性沟通便成了粗放型阶段的出要产物。

解决信任危机的问题，为关键是要端正方向。**就是**，药品就是药品，不能把**当药卖，也不能把药品当仙丹卖。医疗保健作为一门学科，其专职性不是一般人能够领悟透彻的，**将概念营销运用的淋漓尽致，可以说在**程度上就是找准了消费者专职知识欠缺的弱点。我怎么说，你就怎么信，反正我有医生提供的一大堆解释和临床病例你也无法反驳。因此大多数企业在保健理论的宣传上“以我为主、为我所用、断章取义”方面不遗余力。

“**不是药，服用**是为了保健而不是为了治病”的观念将得到广泛认可，**导致消费需求的根本性变化。所有按照传统营销方式将**当药品销售的企业都将走上一条越来越窄的道路。修正药业在这个阶段适时推出“良心药、放心药”的品质承诺，获得了消费者的认可。绿A螺旋藻的成功，常常归功于其自建专卖店的“双轨制”推广模式，但不完全是这样，试问，有几家**企业肯拿出几亿的资金来建设原生资源基地与科研基地，这样的事实无疑会让消费者对绿A产生很大的信赖。

小编点评：总之，与规范型市场阶段初级阶段相对应的仍然是百姓就医难、看病难的大问题，很多消费者还是将**当药品来服用。