浅析代理的原则一

2011-06-28来源：渠道网

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导读：产品要把握好四项基本原则。，尤其是民用的发展空间还很大。至于该如何做，跟着小编一起来看看吧!

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找有明显差异化的跟风产品

现在，虽然医药圈的人都在喊要搞差异化营销策略，但一个产品做旺时，马上会有人跟风，这种情况在蒙交会的展品中表现得特别明显。这些产品大都没有么明显的技术及质量优势，性能、**都比不上市场中的大卖产品。当然也有一些厂家找了策划公司，绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理，可这些人为编造的东西是经不住市场考验的，如今大多数消费者已在一次次上当的过程中炼出了旺眼金睛，那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的所谓差异化根本打动不了他们。

比如，现在的护眼器械就非常多，但核心功能没有什么大的突破，没有任何一种产品可以**近视，只是缓解而已。如果经销商只有几百万元的资金，不要做这类产品，因为从眼保姆等几个产品如今在市场中的销售趋势来看，是很难从他们碗中抢到东西的。代理商**要选择那些功能、有技术制造壁垒的产品，同时此产品的生产厂家有强的资金实力，跟风者不能轻易上马仿制。

小编点评：不过，现在的市场已和几年前不同了，这一领域涌入许多有实力的企业和经销商，而且去年，广告违规事件暴增，无形间加强了这一行业的营销难度，所以经营商在代理产品时**要慎重。

(责任编辑：丿丨丨)

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