日化行业抢夺代言

导读：邀请做形象代言争夺市场份额，是多年来国内日化行业的不二法宝。记者了解到，从本月起，日化企业代言人升级战以及电视广告标王争夺战也正式开打。实际上在这场战争中真正受伤的将是消费者。因为广告代言人争夺所带来的将是营销成本的大幅提升，**直接反映在日化产品的终端价格上。

现象

女基本被请完 开始请男代言

从去年开始，国内外纷纷开始起用本土代言，如姚晨代言碧欧泉、江一燕代言植村秀、范冰冰代言巴黎欧莱雅、秦舒培代言美宝莲、徐静蕾代言京润珍珠、吴佩慈牵手美津植秀等，日化行业代言人争夺战再次升级。记者在采访中发现，受代言“广告效应”影响，一些规模不上档次的小型日化企业也纷纷向代言伸出了橄榄枝。

根据某国内外市场研究公司发布的一项调查结果显示，中国企业在广告中使用的比例在国内外排第三位，仅次于日本和韩国。

谈及目前日化行业纷纷起用代言人的盛况，业内人士戏称，目前国内的女基本是能请的都被请完了，如今日化企业代言人的选择已从女逐步转移到男，从国内逐步转移到国外。

据悉，近日便有黄晓明成olay国内外位男星代言人，谢霆锋天价代言丁家宜“植物纯萃”，快乐男生张杰牵手美肤宝。广东省营销协会常务理事阮晖告诉记者，近年来，代言费已水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。其中，几十万元一般只能买的“肖像权”。

企业和签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连拍摄影视和平面广告都要另外计费。签约两年，再加上后期的广告拍摄、广告制作、广告投放，企业花费少则几千万元，多则几十亿元。据相关人士透露，杨澜代言蓝月亮的代言费是500万元。

记者了解到，由于快速消费品的性质以及影视媒体对于代言传播更好的表现效果，日化企业的广告投放中有四成均投放到了非常“烧钱”的电视广告上，导致广告费用相当高。

探因

没有代言助阵 难以吸引到经销商

渠道的竞争加剧，是日化化妆品企业纷纷起用代言人的重要推动因素。营销导师孙授诚表示，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户，运作非常艰难。所以日化品牌都在拼命做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展。

本土专项营销导师、盛世传美机构席营销顾问吴志刚向记者表示，现在很多渠道商经常会把企业选择什么样的代言人作为企业实力和竞争力的衡量标准。

珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品销售必须用强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断地培养。“但是，在**、湖南卫视这样的电视媒体，如果一个品牌的广告投入少于5000万元，对消费者根本起不到效果，多是给代理商和少售商看。”

“必须占据一线广告资源才能成就品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能会被逐步淘汰。”浙江欧诗漫化妆品销售总公司总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据**和湖南卫视这两块阵地，同时加大在其他媒体的投入。

据相关数据统计，2010年中国洗涤化妆品市场少售总额很过1500亿元，连续5年增长率很过9%，3200多家化妆品企业共推出2.5万多个单品。市场和渠道竞争的愈演愈烈，使得企业不得不纷纷加入了争夺代言的战团。

影响

推广费用占据大头 消费者为代言买单

曾在跨国日化企业工作过的凌雁管理咨询公司席咨询师林岳告诉记者：“实际上，产品价格中很大一部分都被用在营销推广方面，部分日化产品的营销费用甚至占成本50%～60%，而且营销费用每年都在增长。”

以**为例，在频道资源没有很大变化的情况下，2010年广告招标突破109亿元后，2011年其黄金时段招标金额达126亿元，连续两年保持近20%的增幅。而以受化妆品品牌欢迎的湖南卫视2011年黄金时段刊例价看，本身就有10%～30%的涨幅，再加上全部以竞标形式出现，将直接影响日化产品的终端价格。

吴志刚告诉记者，以少售价为基数，中精心打造化妆品生产成本仅在5%，洗发水、洗衣粉之类的大日化产品成本约在20%，只有很低端的产品才可能高达五六成。日化导师冯建军也表示，在日化企业的成本中，原料成本所占比例只在一两成，主要的成本集中在营销渠道推广、人工等方面，这部分的整体上扬才是更加直接的涨价原因。

林岳表示，“减少广告的后果就是减少曝光率，然后很快会被其他品牌所替代，市场占有率减低。”他说，中国市场上消费者品牌忠诚度较低，所以日化企业就需要持续增加广告费用来维持高曝光率。

同时，对于本土品牌，在外资占据七成市场的格局下，面临的更是渠道和成本的双重压力。广州一家中型日化企业负责人告诉记者，日化企业的激烈竞争决定了企业必须重视营销推广，但这部分成本终选择了让市场消化。“我们的成本压力更大，如果不跟着这些大企业一起涨价，根本无法达成目标，还会被淘汰。”

链接

惊人的数字

AC尼尔森调查显示，2010年各省市广告投放排名前三名分别为宝洁、欧莱雅和联合利华，全是日化品牌。美国市场研究公司Kantar Media数据也显示，2010年宝洁公司的广告支出为31亿美元。而位居2011年**现场招标中标前三甲的日化企业企业中，宝洁、纳爱斯、霸王的中标金额分别为1.6亿元、1.5亿元及1.1亿元。另外，在颇受日化企业喜爱的湖南卫视2011年广告招标中，丸美总招标额为1.0564亿元;伽蓝国内外旗下的雅格丽白中标额也很1亿元……这些数字让我们不禁瞠目结舌，但实际上这仅仅是九牛一毛。