开一家少售店要有特色经营

导读：如今的市场内，各种店铺层出不穷，少售市场的竞争也日趋激烈，开一家少售店，没有自己的特殊之处，经营者就很难获得理想的**。

很多人都逛过上海的“宜家”家居，但并不是每个人都留意到，在“宜家”来来往往的人流中蕴藏着丰富的商机。在“宜家”旁边有一家经营家居用品的少售店，那里的生意红红旺旺，令人眼馋。殊不知，其店长也曾是“宜家”的常客，但她在欣赏精美家居的同时，看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算，宜家每天拥有一到两万的人流量，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从“宜家”的人流中分一杯羹

经过分析，店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客，不如搭乘“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的顾客群。然而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜，以的商品见长，或在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。

目前许多家居装饰越来越具有选用天然材料，品位高，使用方便，环保无污染等特点。为了适应这一特点，小店刚开始就选择清一色的草柳编制品，很快受到了消费者的欢迎。后来根据需要又增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。

因为“背靠宜家这棵大树”，所以营业时间也要与之一致。“宜家”从上午10点开到晚上9点，而这家小店也是10点半开门，一直营业到晚上9点半。

开店启示

“大树底下好乘凉”，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然**。比如在生意红旺的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。

少售店想要在经营上有特色，经营者就必须具备捡漏的意识，发现别人疏忽的商机，你的生意才能快速发展。

编辑点评：少售市场的竞争也日趋激烈，开一家少售店，没有自己的特殊之处，经营者就很难获得理想的**。