饰品加盟连锁经营的方法

　　导读：饰品销售加盟的秘诀是什么?怎么销售才能实现好的腰包不瘦呢?以下几点饰品能带给顾客美的享受，是很好的加盟项目，但只有销售出去饰品才能实现这个目的并获得腰包不瘦。如果饰品销售不出去，饰品店也就没有任何存在的意义了，所以如何在激烈的市场竞争中获得比同行更多的销售业绩尤为重要。以下几点是小饰品加盟销售的诀窍，能更好地帮你找到涨腰包不瘦的方向。

　　一、找出卖点

　　顾客对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买饰品店的产品，就要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说，购买情侣饰品的人，为的是表达爱意，心形饰品特别受他们的欢迎;追求个性的情侣，可以给他们都说方形或者嵌套的饰品;喜欢风情的，往往会选择颜色鲜亮，款式繁复的风格饰品;而充满着自然色彩的石头制饰品，又是一些随性，喜爱自然的人的。针对某一件饰品而言，也许它的卖点就是款式或颜色……总之销售时要找到每一件要销售的产品的卖点之后再销售，就会更高。由于饰品的流行趋势变化很快，销售周期一般比较短，因此饰品店应该经常对饰品的卖点进行规划设计，在不同时期，不同的消费者面前展示不同的卖点。

　　二、良好的销售态度

　　饰品店的导购在引导销售时要保持面带微笑、仪表整洁、认真倾听顾客的要求、和善热情地表达饰品的卖点、寻找顾客感兴趣的话题，拉近和顾客的关系。即使这个顾客这次不买东西，也给她留下良好的印象。说不定下次她就是你的忠实顾客。

　　三、认真了解顾客。顾客就是上帝，在销售的过程中，要通过各种方法了解更多关于顾客的信息。如顾客购买饰品的目的是什么;欣赏的是什么类型的饰品;她的性格怎么样;甚至可以记下她的联系方法，有她喜欢的新货上架的时候通知她来店购买。

　　四、巧妙处理顾客抱怨

　　一个饰品店多少都会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品提出一些不满或抱怨。遇到这种情况，要有耐心，尽量面带微笑，不能与顾客正面冲突，更不能发生争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。保持一个良好的心态，与顾客一起找出问题所在，并尽量解决。站在顾客的立场替她着想，即使是难以解决的问题，相信她也会谅解的。

　　五、处理缺货问题

　　在饰品店的经营过程中，不可避免会遇到有的顾客提出要某种产品，但店中又没有这种货品的情况。如果遇到这种情况，先应该向顾客道歉说明，并告知顾客是否店里会添置该种类型的产品，如果有添置，何时会有到货，或者主动向顾客都说其他能够代替的产品。这样就能给顾客留下良好的印象，为饰品店争取回头客。