化妆品行业竞争营销层次分析

　　中国的化妆品行业经过了二十多年的发展，经历了从小到大、从大到强的发展。从上世纪八十年代初期的无竞争、到九十年代的相对竞争再到新世纪的白热化竞争;经历了行业的混沌期企业没有明确的方向不知道该如何发展，到行业的半透明状态从事行业的人知道生产化妆品投资少以后，造成行业迅速膨胀，造成供大于求成为过剩行业，再到行业的过度无序竞争和低层次的价格战。化妆品行业竞争层次怎样才能理清楚呢?

　　化妆品行业创新的企业卖思想，二流的企业卖概念，三流的企业卖模式，四流的企业卖产品，不入流的企业就是或跟随或模仿。企业只有一步一个台阶的向着营销的精心打造层次发展，企业才有作大做做强的可能，才有把品牌做成创新品牌的可能。

　　条条大路通罗马，成功的道路千万条。从一个企业所处的营销层次就可以判断出企业的发展速度和可持续发展的优势。如果企业的营销层次不能升级那么企业要想打造百年企业打造**，企业就必须在营销层次和竞争优势方面不断的做出调整，这样企业才能历久弥新焕发新的生命力。

　　卖产品：化妆品科技含量不高，大多数企业是采购半成品、经过自己的生产线加工后就可以装瓶出厂了。由于从事行业的门槛相对较低、加工工艺相对简单所以导致化妆品行业过度无序竞争，由于竞争的层次比较低级大家都在打价格战，致使多数厂家的产品质量不高，产品本身不具备竞争力。仅仅靠低折扣打动经销商靠经销商去都说品牌，目前这样的方式已经显露出诸多的弊端，靠这样的方式经营的企业在市场上已经逐步失去了竞争力。

　　卖模式：在化妆品行业能够创造一种新型营销模式，对于企业的发展无疑是锦上添花，为企业的发展注入强力推进剂，让企业的发展插上腾飞的翅膀。同时新模式也是一把双刃剑。成功靠新模式受其所累还是新模式，由于折扣较低产品质量不过硬仅靠经销商都说，消费基础和顾客基础不稳固，随着市场竞争进一步加剧和更多好的产品参与竞争，企业竞争优势急剧下降，企业转型的时机又导致企业的发展速度放缓。

　　卖概念：卖概念就是营销思路的创新，市场要求先概念要科学新颖、市场前期的调研数据要准确、市场定位准确，对消费需求和购买能力的判断准确，营销方案可操作性强企业就会获得出奇的成功。

　　卖思想：卖思想卖理念既是卖品牌，一个成功的品牌，一个国内外级的品牌仅仅靠品质、靠模式、靠概念还不够，因为这些软件很容易被模仿，品牌真正的成功是在卖一种思想卖一种理念。

　　我们可以看看其他行业的创新品牌，还有国内外创新品牌都是在销售一种思想销售一种理念，非常值得化妆品企业借鉴。年销售额占护肤品10%份额的“玉兰油”品牌卖的是“青春”是解决肌肤的问题，国内外的时尚用品集团下的“欧莱雅”品牌卖的身份和地位是成功，“你值得拥有”倾倒千百万白领和高职女性和成功女性。当品牌成为或身份或地位的代名词时，当品牌在销售思想的时候就是品牌真正成功的时候。

　　企业靠品质可以取胜，靠模式可以制胜，靠概念可以出奇大胜，靠思想品牌可以恒胜!