美容行业需降价营销抢占低端市场

　　美容行业需降价营销才能抢占更广阔的市场，近，很多招行信用卡用户都收到过一条促销短信，被告知能够用15**做一次美丽田园的美容体验，CBN记者走访的自然美、等诸多美容连锁店均采取低价体验的方式，其中自然美的初次体验项目报价大约在6**~10**。

　　美丽田园等美容连锁产业是要拉低身段攻占低端市场吗?美容连锁产业发展遇到了怎样的瓶颈和难题?

　　高ARPU值产业

　　美丽田园美容发展有限公司(下称“美丽田园”)总经理李宜珍告诉CBN记者，通过招商银行客户系统开发更多体验会员，并非低价战，主要是为了拓展用户。对于精心打造美容连锁来说，每用户平均消费金额愈加重要。

　　美容连锁是一个高ARPU(每用户平均腰包不瘦)值产业。以德国SPA品牌美丽田园来看，进入中国16年后，2009年公司腰包不瘦估计将达3亿元，而目前中国市场客户总数在5万左右。如此算来，美丽田园客户每人每年消费额为近600**。

　　一次性购卡为这一行业的基本模式，顾客需要在某一门店一次性数千元以至上万元才可以拥有会员卡。通常的游戏规则是，会员卡面值越高，折扣也越多。

　　上市悖论

　　虽然美容连锁产业是一个高ARPU值的产业，但由于保守服务业的特性使其腰包不瘦和腰包不瘦难以大幅攀升，似乎很难达到投资者需要的大量报答，这是先期上市的美容连锁产业遇到的主要问题。

　　以蔡燕萍创立的自然美为例，2002年3月，自然美以15倍的市盈率在港融资2.75亿港元。但此后的几年中，自然美股价一度在低于1港元的区间徘徊，也未很过2.5港元。

　　2008年11月，“红筹之父” 梁伯韬旗下CVC向其提出私有化建议，当时因为12亿港元的价格太低而未获通过。直到今年10月19日，公司公告宣布，将自然美约32.77%的股权以8.198亿港元出售给凯雷，并再次向小股东提出全面收购。

　　自然美的私有化之路反映出中国美容业上市公司的一个悖论，即在公司维持稳健发展、自有资金充足的情况下，能否需要上市?

　　仍以自然美为例，该公司2008年营业额接近6亿港元，净**很过2.38亿港元;2006～2008年毛利率高达80%，而且每年的净**都保持33%以上的增长。即便如此，蔡燕萍仍直言“很搅扰”，股东们“总在追问我们会不会得比去年更多”。

　　另外一个例子则是现代美容，因为2008年腰包不瘦和腰包不瘦均大幅下跌，目前沦为仙股，昨日收盘价仅为0.84港元。

　　或许是因为前车之鉴，“美丽田园并不急于上市。”李宜珍告诉CBN记者，“现阶段的重点是升级店铺计划和各省市各重点商业区域扩张计划。”