美容院五大招商促销技巧分享

　　在如今快节奏发展的社会来看，人们的消费意识和健康观念在不断的提高，对美容类产品的选择也在不断发生着根本性的转变。因而美容化妆品的更新换代成为了必然趋势。

　　很多美容院店长抱怨现在的生意难做，一些美容院促销手段都吸引不了顾客了，是该更换美容院招商计划了。下面就为大家分享2011年美容院的五大新招商技巧。

　　一、腰包不瘦诱惑

　　这曾经是很多美容企业的一大招商法宝。在商言商，各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的腰包不瘦。在进行招商活动时以宣传巨大腰包不瘦空间为主题，对相当一部分经销商具有很强诱惑力。河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“撑杆跳的腰包不瘦”，结果接了300多个咨询电话。

　　这种模式的成功在于抓住了一部分看重腰包不瘦的经销商的心理。但是，自2004年底发生美容行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力。因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。

　　二、强化效果

　　美容产品从效果上分为保养型产品和型产品。型产品，又称型产品，目前仍然是主流产品。那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化效果”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调效果的例子。

　　有相当一部分经销商看重产品效果胜过腰包不瘦空间。在招商中强化效果先可以吸引这一部分经销商的眼球。

　　三、包销支持

　　近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进货。

　　这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。成熟的经销商都明白：做生意主要靠自己。

　　四、促销武器

　　很多的美容院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销方案，于是，一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端的促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。

　　五、代言

　　本来美容专职线产品请代言是很少见的，因为美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告。美容行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，女性有追星的心理。而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是各省市性招商会或经销商会议，不惜重金请来助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与合影、请签字等。随着“全民选秀”的迅猛发展，助阵的招商方式目前比较旺爆。当然，请助阵的都是实力较强的美容企业。

　　美容院营销一直是薄弱环节，作为终端营销，应该是具有创意创新的促销方式，所以，不管从产品的包装，还是促销活动的方式，都要从消费者的理念去实现。