揭秘按摩保健器械的**密码

　　按摩保健器械行业发展的形势如何呢?许先生是上海一家按摩器械生产厂家的销售负责人，两年前他曾主要负责开拓杭州市场。

　　“我想过把产品放在大商场里卖，但难度太大。”许先生坦言，大型商场更愿意接受一些中、精心打造品牌的按摩保健器械，像他们工厂所生产的一些小型按摩器似乎更适合在超市销售。“虽然我后来选择了将产品铺进超市，但直到现在也就进了三家超市。”许先生透露，进入一家超市的进场费高达10万元，加上一些扣点以及货款回收的问题，一般的小工厂根本无力承受。

　　草木香网络科技有限公司的负责人陈先生也在寻找新的市场机会，他想请代言人的想法缘于在特力屋和刘德华的一次“相遇”。“那天我去逛卖场，远远就看到了刘德华的海报，走近才知道是OSIM(傲胜)按摩椅的广告。一张按摩椅可以卖出近3万元的价格，我想这应该就是品牌含金量的一个体现。”陈先生深知请代言的成本很高，而他所销售的足浴按摩器或是相关的中药，单价不过是几百元甚至只要几十元而已，他如何这笔大额的市场推广费用?“我会向厂家反映，由厂家承担一部分，然后我们各地的代理商共同承担一部分，抱团营销。”陈先生认为，当按摩保健器械的精心打造品牌不断进入杭州市场的时候，经营一些中低档按摩保健器械的商家要迅速作出反应，寻找适合自己的出路。

　　的确，按摩保健器械精心打造品牌进驻杭州市场的脚步似乎正在加快。

　　7月8日，新加坡豪特保健有限公司OTO在万象城五楼又开设了专柜，此前已在该商场的尚泰设置了专柜。“我们去年

　　‘五一’开始进入杭州，市场反映很不错，于是决定迅速开出第二家专柜。”新加坡豪特保健有限公司OTO中国总代理推广部工作人员叶**说，现代人的健康保健意识不断增强，能够在家里方便使用的健康器材市场前景很好。万象城OTO专柜的负责人丁**拿出的销售单据证实了这一说法，新开设的专柜每天都能“开单”，不到一周的销售额已累计达2万元。

　　杭州市场的消费潜力让人吃惊。“德国健康屋”以销售包括按摩器械在内的家用保健康复产品为主，自2007年起进驻杭州大厦。“我们在商场设专柜，看中的是就是精心打造百货商店的客流。这和我们的产品定位一致，举个例子，我们在德国销售的贵的一款保健器材就要40万欧元。”该品牌中国总代理负责人张经理称，如果自行开设一家专卖店，投入成本可能会更大，而事实证明在精心打造百货商场销售的路线是对的，这些年来每年的销售额增长率都以跳高的速度递增，很出了公司事先的调查预期。“2005年，我们委托专职的调查公司调研市场，发现只有千分之三的人能够接受精心打造的按摩保健器械。”张经理说，而在民营资本发达的浙江，真实的市场反应远远高于当初的市场调研。

　　杭州大厦居家用品商场办公室的王先生证实，这些年来按摩保健器械的市场一直在壮大。“姑且不说逐年递增的销售额，我们商场引进的品牌也在不断增多，六七年前只是为了产品品类齐全而引进按摩保健器械品牌，如今已经有松下、欧姆龙、德国健康屋等多个品牌。”