儿童化妆品市场突破口如何寻找

　　儿童化妆品市场突破口如何寻找？儿童产品销售中的一个特点是：孩子是产品的终消费者和享受者，但购买者却是辛辛苦苦**的爸妈。孕婴童商务网认为，儿童产品消费的本质其实是成年人的消费，所以企业在产品的营销策划中，要把70%的心思放在搞定父母上，还要把30%的心思放在搞定小家伙上，原因很简单，父母是宝宝的上级行业实力品牌，关键时刻，还是行业实力品牌说了算。

　　要了解儿童 先了解父母

　　儿童产品的一个特点就是“代位消费”，就是父母帮孩子购买，特别是在儿童的吃喝和卫生清洁上，也就是食品和洗护产品上为重视。据调研报告显示：1到3岁的儿童，消费的主要决策人都是父母，他们喜欢购买哪种产品就买哪种产品;只有过了3岁，父母才会象征性地咨询一下儿童的意见，在关键决策上，还是自己做主;到了6岁，一般是儿童喜欢买哪个品牌，父母才会尊重儿童的选择，倾向于购买哪个品牌。这提醒了儿童洗护企业：要把产品开发、设计、营销、渠道、广告、代言人的考虑重点，放在父母身上。

　　虽说当了父母的人都开始成熟，但在选购儿童产品时，他们多少都把自己童年时的记忆带到长大后，例如，60后、70后的父母，对《西游记》的孙悟空非常熟悉和喜欢，因为他们在儿童时代都看过国产动画片版的《孙悟空大闹天宫》、还有80年代热播的《西游记》，因而当他们相继在2000年左右成为父母时，容易对童年时代产生回忆，当洗护产品有这些带有他们回忆的产品在市场上出现时，自然会引起他们的购买欲;而80后在童年接触的影视作品较多的是《变形金刚》、《葫芦娃》、《圣斗士星矢》、《星球大战》、迪斯尼动画片等，所以在外包装上这类的形象容易引起他们的购买兴趣，容易引起他们心理上对产品的文化认同，因而实施购买，但现实中情况也不是的，产品的质量、美观是基础的东西。