汉派服装格局 企二代带来希望

　　汉派服装有过很辉煌的时候。上世纪90年代，以太和为的汉派服装率先走品牌路线。1997年太和服装请瞿颖在做代言，一下子打开了度，家家户户都知道了这个汉派牌子。然而，几年后，无序竞争就把汉派服装的格局搅乱了。

　　由于服装行业门槛较低，一时间五花八门什么公司都有，低价竞争，互相模仿，汉派服装开始成为“仿版”的代名词。

　　湖北服装企业年销售过5亿元的只有1家，浙江却有7家过50亿元。汉派服装在国内要如何找到自己的位置?武汉服装商会会长赵合荣谈及汉派企业感叹道：“每年个百万元就满足了，不抱团，不图发展品牌的老思想是汉派的症结。”

　　企二代带来希望

　　如今，在武汉1600多家服装企业中，上世纪80年代末成立的企业，正在进入“企二代”接班阶段。

　　武汉合荣服饰有限公司的总经理陈飞，是上海人，考入上海外国语大学学习德语，毕业之后在德国萨尔州学习企业管理。如今，这个由陈飞岳父一手创办、经营了20多年的企业，已完全交给小两口，陈飞说：“我与妻子分主内外：妻子是总设计师，我管运营。秋季的订货会由我独立操盘，订量比往年翻番。”

　　“合荣服饰是我的岳父赵合荣一手创办的，他1992年在汉正街开店、办厂，到现在那里还有我们的门面。我们以前做低端产品，搞批发，现在的状态是在批发和代理之间，在国内有30个商场，20多个省级代理。旗下有爱思德尼和史莱登两个品牌，都是女装。棉服和羽绒服是我们的主打产品，定位是35岁左右的中高腰包不瘦的成熟、知性女性，商务加休闲的路线。特别是棉服，我们在国内比较出众，每件平均价位800~90**，带毛领的达到150**。”

　　服装对陈飞来说是一个崭新的行业，一直服务德国企业习惯了高要求和制度分明。到武汉之后，他发现这里的腰包不瘦不是特别高，不能过多要求别人怎么做，要将制度化和人性化管理结合起来。

　　“我现在的主要工作是销售和企业管理，不管生产，“80后”的企业家也都不会管。设计总监是我太太，她经常去意大利、法国等地考察。我们做东西很认真，参照国内外流行趋势，建立自己的风格。整年都在设计冬装，设计300多款，推广了一些成功款式。在武汉，棉服还没有人能跟我们竞争。”

　　陈飞下一步的主要工作就是考察终端客户，为将来建立专卖体系铺路。他说：“做服装，店长怎么想很重要。上一代人忙着**，没有把产品体系化，这就要我们这代人来完成，什么样的客户给什么样的菜，提供套餐服务。”他认为，只有体系健全才能长远发展。

　　新店长眼高手不低

　　与上代店长不同，新店长的学历普遍提高，约有一半人曾赴海外留学。新表现出与年龄不相符的“沉重感”，他们直面汉派服装的问题：比上世纪80年代创业期面临的竞争更残酷，不能再靠抄袭、抄版生存。

　　比起20多年前父辈的白手起家，“80后”夫妻档一接手就有数千万元乃至上亿元的资产，平台更高、资源更丰富。大权在手，然而“80后”们并不比父辈们当年创业时更简单。