轻纺城价格竞争时代转向品质和个性

　　中国轻纺城东升路市场来了一位韩国布商，经营的纺织品价格虽是同行的3至5倍，却异常受欢迎。在纺城，价格竞争时代已经一去不复返，竞争的重点转向品质和个性。

　　3倍价格的魅力

　　国内从事面料批发的贸易商都知道，针织产品论重量批发问题。这一“行规”却让东升路市场诚通(韩国)纺织有限公司的赖积勇感到匪夷所思。

　　赖积勇是一名韩商，在韩国面料是按长度销售，一方面，能方便服装厂商运作;另一方面，决定面料价格的主要因素是面料品质，包括花型设计、手感、功能性以及其他一些可检测的常规指标。

　　门市部刚开张时，前来采购的客商张口就问多少一斤，赖积勇拒了这样的交易方式，表示以按长度为标准，每米起价5**。精明的客商算了又算，丝光棉每码52元，相当于国产同类产品价格的3倍。然而，权衡再三后，不但接受了他的国内外计量标准，还接受了高出几倍的单价。

　　工艺无法取代

　　没有一个生意人是笨的。赖积勇拿出两块面料，一块是国产的，另一块是韩产的，都是丝光棉，然而手感完全不同。国产的面料，摸上去带有棉纤维特有的生涩质感;韩产的丝光棉，手感更细腻、润滑，有桑蚕丝一般的感觉。

　　“批发价韩产是国产的3倍，但制成服装在商场销售，前者是一两千，后者只有一两百。”赖积勇说，这是国内不少品牌服装厂商“舍低求高”的主要原因。

　　韩国的面料这么贵，为何不考虑在中国组织生产呢?赖积勇表示，在中国组织生产，虽然能节约劳动力成本，节省物流费用，但关键的问题是，国内大部分生产厂家的生产工艺还达不到要求。他拿出两块用于制作女士打底裤的面料，如果不仔细看，似乎没有什么区别，但比较后就能发现，国产的这块没有“锁边”，而韩产的每个小细节都做得很精致。

　　“到目前为止，韩国的许多核心面料产品，其制作工艺确实不是中国大部分企业能取代的。”赖积勇如是说。

　　伤在“差不多”

　　在韩商眼里，绍兴纺织企业和韩国纺织企业，差别是店长的思维。

　　“不少生产厂家有一个致命的弱点，那就是‘差不多’，他们觉得现状还不错，能混得下去、量能跑得开就‘差不多’了，缺少精益求精的思想。”赖积勇说，然而，这“差不多”偏偏就差那么一点，而恰是这一点，终使纺城面料停留在“金字塔”的下半部分。

　　在赖积勇看来，保护产品质量先是生产设备，这一点，许多纺城布商和韩国布商大同小异。但是，韩国厂商不仅会选择可以保护质量的加工厂，而且都会派驻自己的人员驻厂全程定位质量，他们把产品品质放在位。对发放给工厂的面料、辅料都有严格的使用规定和损耗标准，对于剩余产品、次品也都有处理规定。而目前韩国产的品牌产品，大部分还是销往本国，无论加工地在哪，作为贸易商，主要是从韩国当地进口采购为主。