服装小作坊寻求发展 力求改变现状

　　近几年服装行业家庭式作坊越来越多。一个村或者一个镇，家家户户做同一种产品，从而引发针对的小家庭作坊的内销市场越来越大。很多作坊店长认为这是由小织布作坊转型到普通小型企业的机会。

　　家庭式作坊经不起“赊账”

　　在东南地区的一个小镇上，家家户户全部都是做工作服的家庭服装厂，这个地区有3个大户跟近300个小户。大户垄断了地区的面料供应，从外省的纺织厂进货，一部分可以自己用，还有1部分还可以分成1000米或者2000米批发给当地的小户。这样自己做服装腰包不瘦，批发面料也腰包不瘦。其实这个模式很好，但是问题出现了... ...

　　由于这个市场面料的用量很大，很多大户开始赊账，做起了**更踏实不赔的买。大户们自己做服装需要的面料是不花钞票的，是欠来的，所以他们也大胆的给自己的上家赊账。纺织厂为了自己能多分写蛋糕也肆无忌惮的给大户赊账形成了恶性循环!要知道家庭作坊跟正规企业不一样!比起正规企业的合同按期结款，家庭作坊之间的赊账是没有信任依据的!

　　小作坊寻求发展之路 力求改变现状

　　小作坊店长的转型思路

　　小作坊店长想摆脱掉大户掐在脖子上的这双手，谁都想让小作坊转型成拥有厂房，拥有业务员，拥有一般生产力的小型工厂!目前的客户用量是很有限的，欠账的生意小作坊**是不做的。

　　网民“尚达志”对此有自己的一套发展之路，“我打算选1个好一点的服装小镇做实验，开门市租仓库，自己直接以价格优势跟当地的小户现款交易，并且花1年的时间寻找我能委以重任的人，帮我管理当地门市跟开拓市场。如果实验成果，我可以在各省市我了解的市场开始自己的门市，向小户们批发面料。”

　　大的用户在市场上有话语权，几乎当地小企业都要仰其鼻息，加之规模原料企业赊贷货物导致小企业在夹缝中很难生存，一则规模小禁不起赊贷二则无力与规模企业叫板。针对网民“尚达志”的转型思路，行内人士给予了一些意见：

　　1.短期来说继续维持现状，争取走出去销往外省。长期来说走联合争取他人入股走兼并。

　　2.转变企业发展模式从原料生产企业逐渐向成品生产企业转型。

　　3.针对聘人来开拓市场来说，亲力亲为比较妥当，先积累销售经验，为未来做大时，不脱离市场对以后的发展很有帮助。