美容院规划销售模式特点分析
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美容院规划式销售是什么?即有目的、有步骤、有针对性的销售，以美容院的特色疗程以及美容技术建立针对性疗程项目，将所有产品分配到基础疗程与特护疗程当中，以基础疗程和特护疗程带动全部产品分阶段、设重点、有计划、有步骤、靶向式的针对每一个顾客进行销售。
规划式销售的特点：
一、以疗程带动产品的互动式销售。所谓互动式销售，即站在顾客的需求角度，为顾客制定合适的疗程。
二、不同阶段以不同项目、产品为重点的深化销售。
三、每一步销售均给下一步销售做铺垫。在满足顾客一个需求时，就已经预备好第二个疗程、产品是什么。销售疗程和产品，一步接一步的进行，而不是一下子给顾客推销很多产品或者是项目。
四、瞄准每个顾客进行的有计划销售。美容院解决问题的很多疗程，应该是都合适于每一个顾客。只有真正的适合顾客，销售的过程才更加顺畅。
五、建立以业绩实现为导向的销售服务管理系统。所谓“以业绩实现为导向”，还需要美容院建立针对美容师的业绩激励系统，包括薪酬制度等。
规划式销售的价值体现在完整的销售流程。销售管理就是整个店面管理的核心，只有理顺销售线路，控制销售线路当中的关键点，将技术服务、工作流程、成本控制、顾客管理、员工培训等有机结合成一个完整的管理体系。
只有建立好店面的销售模式，才是长期稳定经营的根本。
(责任编辑：小浩)
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