鞋企康威转变经营的思维方式

2011-09-07来源：渠道网

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　　鞋企康威积很拓展市场，昨日，康威电商总监赵刚向记者透露，鞋企康威现今要转变经营的思维方式加入电子商务行列，向现今的体育运动品牌老大李宁取经。老品牌历经血泪史后借助新的营销模式实现突围的经验，希望为后来的体育用品提供冲破窘境的借鉴意义。

　　康威与李宁的创业之初

　　伴随许多80后出世的康威，今年25岁，广州“人”。先天独厚的环境造就了初期康威的盛世，后来康威董事长兼行政总裁黎伟权总结“早期的康威生意是很好做的，主要原因是当时没有遇到强有力的竞争对手。”李宁是康威由衷敬佩的强劲对手。李宁体育用品在广东三水起步，2000年凭借李宁个人的运动效应及在大型国内外赛事的广告战略让李宁品牌一夜成名。

　　借鉴经验探讨电商两大问题

　　一个有如疲惫的巨兽，一个如日中天的青年，但Internet让商业主流模式发生变换，传统行业完全有机会进入重新洗牌状态。业内人士提到“如果服装企业还不参与电子商务，将很快被市场淘汰。”传统服装行业对此一直很迟疑，但电商这块大蛋糕的确让人垂涎。直到2008年4月，李宁在淘宝开设了家网络旗舰店。2011年年中，康威已正式踏入电子商务行列，加入商城战。“电子商务究竟属于市场部门、销售部门，还是由公司高层直接来行业实力品牌?”康威电商负责人告诉记者，康威的电子商务将会避开传统企业做电商的一系列问题，整合康威线下成熟的产品供应链，组建具备丰富经验的互联网电商团队独立进行操作。传统行业店长对电商部门的放权信任和财政支持显得至关重要，康威对这次B2C电商之战显得异常坚定而胸有成足，有如已倒空了的水杯，一心向行业创新品牌取经，康威电商被重新赋予更纯粹的使命。以下探讨下电商的两大问题。