开童装店一年到头经营解析

　　童装进货要注意季节变换：

　　一月：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、腰包不瘦高

　　二月：童装冬装鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国内外情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、腰包不瘦高

　　三月：童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市

　　四月：童装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装销量节节高中

　　五月：童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装销量节节高，春装甩货

　　六月：童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装销量节节高，跑量大，但价格低，腰包不瘦少。

　　七月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销

　　八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议各童装加盟连锁店主低价促销九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分

　　九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位童装加盟连锁店主应当心态平稳，不焦不躁，积很调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季十月：童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面销量节节高。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，腰包不瘦适中，故需配合促销来限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

　　十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各童装加盟连锁店店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。

　　十一月：童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货销量节节高，冬装陆续上市，价格高，腰包不瘦大。

　　十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，腰包不瘦大。

　　节日期间配合促销提升冬装成交量：

　　春季的服饰销售以背带、单件上衣和休闲外套为主，内衣拿货注意不要拿紧口的(因为紧口主要是秋冬穿的),春季每年都会有倒春寒(长袖不妨收晚一点);每年的长袖在春季是很少有积压货的;春季在4月中旬开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销!一年之中夏季的销售是长的!

　　夏季衣服从4月中旬份开始就进入销量节节高，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。

　　8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，这段时间主要要做的工作是把夏季的库存尽量清理完，避免资金流动不畅;所以这个时间开业的客户要比较小心。

　　9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别大卖;外衣夹克衫是很好销的，可以辅助休闲套装，会让你生意好好!

　　11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年一年到头都能销的;对襟的穿得时间相对比较短，秋冬的内衣要紧口的为主，马夹销售主要是从8月到10月。

　　一年到头中春秋两季进货都要小心!而8月份和12月份开业的客户在期进货上就要更小心，特别容易造成积压!开店的时间是5.1或者10.1前半个月。