外贸服饰店如何争取的定位呢

2011-09-08来源：渠道网

　　外贸服饰店如何争取的定位呢？准备开外贸店了，应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有，意味着销价可以从几元到几百元，所以外贸服饰从低到高都可以开，那么到底定位的哪个层次好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。

　　(1)1-2**进价的低档服饰

　　这类外贸服饰产品在国内应该说加工得多，也是市场上见到多的产品，一般都是那些全棉的针织圆领衫(其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒，是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售，笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂，95年物资局转制，我就选择了外贸服饰作为切入点创业，用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售，以每件15元，2件25元的价格销售，生意很好，200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货，继续放在同一地方销售，生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售，在菜场、在学校附件、在上下班的要道上，在不同的小区等人流量大的地方进行游击战，生意很其好。二年时间我就这样做，这二年非常辛苦，同时得到的回报也很大。通过实践，如要做低档外贸服饰，笔者认为必须要有手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系，否则你想用小资本进到货物不可能，因为现在一般厂家这样的货积压得很多，社会上有专门有收购这些货的贩子，这些贩子投入的资金基本都在20万以上，一般都一次性的将厂家的库存通吃，通吃价格有时会低之3元/件左右，在服装批发市场上外贸见到的1**左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做，建议不做，因为**不高，辛辛苦苦不了几个钱的。

　　(2)20-8**进价的中档服饰

　　这个档次的服饰，市场的少售价基本在50-150之间，一般都有牌子，无论是做工，面料等都比较讲究，也是市场上的服饰。笔者目前的三个服装实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能支持**的噌噌往上窜，投资不高，有**的市场接受度，比较适合创业。有个问题是，这个档次的服饰是目前仿品多的，一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。

　　(3)进价在100以上的核心服饰

　　外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个观念：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不**你能卖出好的价格，所以建议不要开外贸的精品店，当然少进一部分当然可以考虑。