服装店促销的三大关注点

2011-09-20来源：渠道网

　　服装促销的关注点一：服装促销主题

　　结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中很力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。

　　服装促销的关注点二：服装店折扣

　　服装店的活动促销，要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的衣服，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性要消费心理，在促销中脱颖而出。除此之外，让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节活动，要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。

　　服装促销的关注点三：赠送促销礼品

　　节日送礼品，现在是见怪不怪了，很多商家都会有这种促销方法，这个送礼其实也是有讲究的，送好了，送实用了，客户就会特别高兴，觉得你店铺的经营者特别重视他。海嘉仕直营部的何经理告诉小编，肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品送给客户会比较受欢迎。

　　赠送礼品也不是每一个客户都要赠送的，是根据客户买的东西不同，与穿着打扮不同有关。对于新客户，她刚来专卖店体验，可以送一些手饰品，这样既可以博得顾客的好感，又可增加转介绍的可能性。但如果是送给一些本身就已经很会打扮的女性，可能这位顾客饰品也比较多，专卖店再送手饰品给她，就显得比较多余。你可以送床上用品四件套给这类客户。

　　如果来你这里买服装的是一个职业白领，因为工作需要，经常出差。可以送一个拉杆包，这样在她经常用到的时候，她就会想起这个品牌，这个客户**就会成为品牌的忠诚粉丝。

　　除了送这些礼以外，还有很多别的礼物也很适合，这些需要店家自己去发现了。送这样的一些礼品很贴心，又实用，对于女性顾客来讲，这类促销都是不愿意错过的。

　　在市场上较为常见的不规范促销行为有：

　　1.虚构原价：促销前销售60**的商品，在把原价抬高到85**后再打七折，实际上并未让利。是一种较为典型的价格欺诈行为。

　　2.语义模糊：如“买一赠一”，按照消费者的理解，应该是买什么商品赠送什么商品。但经营者却往往是买台电视机赠送一瓶洗发水而已。

　　3.宣传不实：有些商家为吸引消费者而打出了全场几折的宣传，但到了柜台前才发现，多数产品不参加活动。

　　4.返券限购：部分商家的返券促销活动，设定许多限制性的条款和条件，甚至对促销产品不提供退换服务，明显违反相关规定。

　　5.小本圈套：小本品尝、试用、拍照等等，也往往是部分商家设下的陷阱，其终仍是有价消费甚至是高价消费。如说是小本照相，但底片要花钱买，化妆、服装等也都要另行收费;做小本美容时，被告知小本的只是服务，所使用的产品要收费。

　　6.终解释：部分商家在打折、降价、赠券等各种促销活动中，打出了“本店(商场)保留活动的终解释权”的话，任意解释活动内容，侵犯消费者知情权。