鞋服企业尝到电商销售的甜头

2011-09-26来源：渠道网

　　鞋服企业尝到电商销售的甜头，“上个月销量不错，销售额达到六位数。”宝盖一家鞋服企业负责网络销售的林总开心地聊到，今年是该公司做网店第三年，“去年，我们网店的销售额已经破百万元，今年有望达到200万元。”据了解，正在通过淘宝网等网络交易平台这种渠道扩充资金的石狮鞋服企业不在少数，有的甚至开始酝酿建立独立商城。

　　“我们正在寻找志同道合的电商，共同打造一个适合狼道的网上销售平台。”狼道服饰总经理兼设计总监刘奕群日前透露，其一直在关注网购平台的发展，对于像**、杰克琼斯等这种通过一场网络促销活动能够产生数百万销售额的业内“奇迹”，他也颇有了解，“能够做到这个数量，自身的品牌度是关键。”在刘奕群看来，很多鞋服企业在做电商的时候走进了一个误区，即只销售过季或库存产品，很少会涉及到当前款的销售，“其实线上线下可以实现共赢。”

　　在福建，目前电商做得比较有前瞻性的要属**，在其淘宝商城的官方旗舰店，既可以购买各省市统一销售价格的新品，又可以购买低至2、3折的过季产品，满足不同的消费者，“这样的做法丝毫不会对终端门店的新款销售产生影响。”**实业股份有限公司电子商务总监钟涛介绍，很多企业在进入电子商务之前主要惧怕的一点，就是网上的低销售价格会冲击终端销售网点，但从近年来传统鞋服企业在网店上的做法以及成效来看，网店和终端门店可以实现共存，也正因为如此，像**、特步等“闽派鞋服”企业代表在网店播下的种子正在发芽，已步入正轨的他们每年在网店的销售额快占到总销售额的1/10。

　　不仅仅是狼道，小玩皮童装也在积很寻找更贵族享受别的网商交易平台，“我的构想是童装的独立商城，单单靠几个网络交易平台还远远不够。”总经理黄良生介绍，从拍摄以自身品牌命名的3D动画片到携手**少儿频道，小玩皮今年的动作颇大，但随着众多鞋服企业纷纷抢滩童装市场，必须开拓出另外一条路，构建独立的童装商城也就成为了小玩皮未来的任务，“不仅仅卖服装，还有其他配套物品。”黄良生心中对于独立商城已经有了自己的框架。

　　据介绍，爱登堡、尊贵、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡宾等石狮鞋服企业都已发力电子商务，卡宾甚至专门打造了一个目前只在网上销售、专门针对年轻人的潮品牌2AM，自2010年上线以来，深受年轻人消费者喜爱，“网店销售未来会成为卡宾增长的重要一很。”杨紫明表示。