开服装内衣店的“经营秘诀”

　　开服装内衣店，可以主打品牌消费，东西要“贵而精”;选址，要多进一些平价产品，以“省又多”为主打……

　　这是从事了3年内衣经营的店主张健总结出来的一套“生意经”，为了帮助更多的创业者正确开店，他向营收热线透露了自己的“经营秘诀”。

　　项目：自营店面主打物美价廉

　　张健的店面在农业路与桐柏路交叉口，面积30平方米，算是地道的“西郊小店”，但就是这么一家小店，生意做了3年，稳稳地扎下了根，今年还要开连锁店。

　　“主要是把周围的社区居民都变成了熟人，还有专门开车跑过来买的，一次买一家人穿的，要做到这一点，产品质量要好，在西郊还要占个‘便宜’俩字。”记者在店面采访的2个小时内，周围的女性顾客来来往往，有的进门打个招呼，有的选购一两件家居服，生意很红旺。

　　“除了服务和营销的因素外，内衣店的选址也非常重要，店面选好了，生意就做成了一半。”他说。

　　选址：发展连锁根据店面定位

　　“现在我在发展连锁店面，对方出资店面，我负责供货，如果一年内不创收的话我承担所有损失，先吃螃蟹的前提就是，地址要由我来选，店面太重要了。”张健对于自己的产品、经验非常自信，他认为，只要有好的产品做基础，剩下的工作大部分都取决于选址。

　　“现在我的直营店一直在选址，还没发现很合适的，我自己的定位是在东区，开办一家与现在的模式相反的品牌专营店面。”他说，不同的地区，店面的做法完全不同，不能照搬。

　　“你看我现在的店面里，品种非常多，我的顾客都是附近的中年女性顾客，她们进门先问的就是：这个多少，价钱合适再说款式的挑选，而在东区就反之，顾客多数会先咨询款式、舒适程度和试穿之后，再讨论价格因素。”他说，不同的位置消费群体不同，开店设置也不同。

　　市场：县级城市空间大

　　目前，省会城市的竞争相当激烈，成本也越来越高，张健说，中档品牌的发展空间主要在县城。“我觉得在县级城市开100平方米左右的店是做的，而且不用开在一级路段，城市小，一做宣传便全部明白，县城居民已经开始讲究品牌，中档品牌对于他们来说刚好合适。”

　　他说，也可以采用连锁内衣超市的品牌，自己组织货源，或者从郑州寻找合作进行连锁，在县级市里开办两三家小型连锁，占据市场。

　　经验：总结各区域开店“指南”

　　根据自己的销售经验和市场考察，张健总结出了一套针对郑州市区的区域消费状况概况，如果您也有意开办内衣店面或者服饰店面，不妨用作参考：

　　市区东部：机关单位多，大公司多，消费群体比较有实力，他们的习惯是“认品牌”，对商品的质量要求高，开办专卖店，店面装饰要突出品位，主打一个牌子，强调服务。

　　市区南部：长江路附近形成新的社区集中地带，发展潜力好，可以针对大型社区进驻中档品牌，加上店铺租金较为划算，可以占据有利地段，主打刚刚推出的新品牌。

　　市区西部：原住民和外来人口多，消费水平中低，多种类，价位平，主打物美价廉，优点是房租较低，经营成本低。

　　市区北部：北环以北的打工者较多，大学新区的大学生、年轻租房群体为主要消费者，开办大面积卖场比较合适，全场价格明示分类，以青春、时尚、运动款式为主的商品好卖。

　　导师点评

　　经营者能在开店之前对商圈进行考察，同时根据自己商品定价、针对群体有目的地选择经营区域，对于店面的立足和生存非常重要。张健的店在西郊，他选择了种类多、价格低的经营方式，效果不错，但如果把这个店直接搬到东郊，就不**能**。

　　根据张健的经营经验，创业者可以针对性地在各个区域选址，同时确定相应的装饰、陈列和价格定位，不能执行一个标准，对于加盟店面，应该要求加盟主为自己提供详细的商圈调查和经营方式定位，而不是整个市区甚至各个城市都一概而论。