在县城经营银饰品加盟店的重要环节

2011-10-28来源：渠道网

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　　在县城成功经营好一个银饰品加盟店要满足的条件是多方面的，从行业角度分析，项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等各方面都需要注意，任何一个环节的缺失都很难拉动销售业绩。

　　步：定项目银饰品店是否适合选择的城市

　　先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市，从理论上说没有不好的行业，只有不好的产品，所以产品款式风格及价位方面的定位，要进行规划，要做出特色，有一个鲜明的项目主题，准确的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。

　　第二步：选银饰品牌加盟店别让自己沦为白鼠

　　定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情，在这里需提醒大家几点。

　　1、参访银饰品总部了解团队与组织架构：有些银饰公司加盟说明会在饭店或会议中心举行，其实适合的地点应该是加盟总部，或其教育训练中心，参访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构，其中企划部、研发部或商品部专职能力尤为重要。

　　2、银饰店实地与加盟店交流经营心得：不要有总部人员陪同，加盟者对加盟者，其中酸甜苦辣自然会娓娓道来。

　　3、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度：公平会订有“加盟业主应揭露事项”之规定，真正好的总部也不会以营业机密为借口而拒提供。

　　4、银饰加盟三金看端倪：即加盟金、权利金与支持金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用;权利金则是总部每月提供营业辅导所收的期间费用，亦有从营业额中抽成;支持金，是加盟者履约的担保金，两愿解约时，必须无息返还加盟者。若总部不收三金、权利金一次缴清，或是支持金未专户管理，都是不良总部的征兆。

　　5、银饰企业总部从业年资：加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式，也就是说总部已做过白老鼠，如果总部成立不到两年，当心!你反而会成为他的白老鼠。

　　6、银饰店直营与加盟店数：许多人开了一家店成功后，就开始招收加盟，此时加盟总部还未真正落实营业的复制，所以总部有3家以上直营店，且都营运很过一年以上，才有加盟的价值，若是总部已有10家以上加盟店那是的。

　　7、经营辅导项目与内容：体制建全的总部，有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织，即总部、营业部与店铺，与店铺关系密切的就是营业部，会定期到店辅导营业，总部号称百店，营业部若只有小猫两三只，总部的质量也就不言可喻了。

　　第三步：选址寻找符合定位的地点

　　项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁的酒容易让顾客看到，容易让顾客拿到买到，才能谈其它方面的经营管理，否则都是徒劳无功。

　　一般来说有经济能力的：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是支持，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你大钱的，当然风险也高。经济能力一般的：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。

　　第四步：树品牌形象吸引目标客户

　　树立品牌形象，吸引目标客户，这也是比较关键的一环，要从店面形象上突出商品主题，吊旗，X展架，柜台装饰，这些并花不了几百元钱，但却能起到很好的效果.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动，活跃店里的气氛，可有效地避免死气沉沉的感觉，给顾客留下一个美好的印象。

　　第五步：人员的管理以自身先入手

　　在人员管理方面，要想对人员进行一个有效的管理，就得先从自身入手，做为一个管理者，先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起(不要闪电结婚又闪电离婚)，招聘、试用、上岗、激励，每一步做好，招聘时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气(例如可喊口号或做体操)，形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。