顾客消费心理分析让促销更成功
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开个鞋店,经营过程中,适当的促销活动必不可缺,但是怎样做好促销,怎样让促销更成功却是一个问题,小编在这里建议各位店主,促销前先做好顾客消费心理分析。
顾客购买消费主要有以下几种消费心理:买气氛、买感觉、买服务、买实惠。消费心理阶段沟通方式有多种,但这种联系要求把握以下特点:
就是属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
第二就是属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。生动化及人员推销至关重要。
此外就是在促销过程中,气氛和陈列的展示,比如在春节促销时,以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
做好了顾客的消费心理分析,有针对性的做活动,鞋店不愁顾客,不愁没有营业额。
(责任编辑:hongxian)
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