顾客消费心理分析让促销更成功
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开个鞋店，经营过程中，适当的促销活动必不可缺，但是怎样做好促销，怎样让促销更成功却是一个问题，小编在这里建议各位店主，促销前先做好顾客消费心理分析。
顾客购买消费主要有以下几种消费心理：买气氛、买感觉、买服务、买实惠。消费心理阶段沟通方式有多种，但这种联系要求把握以下特点：
就是属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
第二就是属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。生动化及人员推销至关重要。
此外就是在促销过程中，气氛和陈列的展示，比如在春节促销时，以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
做好了顾客的消费心理分析，有针对性的做活动，鞋店不愁顾客，不愁没有营业额。
(责任编辑：hongxian)
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