服装店做好服务可助生意增加

服装店经营中，店员的营销对增加店内生意有很大效果。店员对待顾客要做到针对顾客需求做好营销。站在顾客的立场上考虑，这时，经营者也要对店员多做培训，增加店内生意。

服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳介绍一下相关销售技巧。

适合于顾客的都说：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们都说适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与都说时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。配合手势向顾客都说，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客都说服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。

步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专职形象(制服整洁，使用普通话，自我介绍)、礼貌待客(微笑，注视，礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;

第二步：与顾客沟通十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客。

现在市场上，创业选择加盟店的投资者越来越多，在选择好项目，经营方式后，做好服务就是至关重要的一点。对待顾客的服务是支持留住回头的重要问题。