促销活动怎样捕捉顾客心理

服装店做促销是经营中一种方式。服装促销做好方案，对开展促销活动比较好。针对不同促销产品做好促销中一些事项的安排。赠品是促销活动不可少的环节，捕捉消费者需求做促销更吸引消费者。

如果来你这里买服装的是一个职业白领，因为工作需要，经常出差。可以送一个拉杆包，这样在她经常用到的时候，她就会想起这个品牌，这个客户**就会成为品牌的忠诚粉丝。

服装促销的关注点一：服装促销主题

结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中很力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。

服装促销的关注点二：服装店折扣

服装店的活动促销，**要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的衣服，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性要消费心理，在促销中脱颖而出。除此之外，让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节活动，要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。

服装促销的关注点三：赠送促销礼品

赠送礼品也不是每一个客户都要赠送的，是根据客户买的东西不同，与穿着打扮不同有关。对于新客户，她刚来专卖店体验，可以送一些手饰品，这样既可以博得顾客的好感，又可增加转介绍的可能性。但如果是送给一些本身就已经很会打扮的女性，可能这位顾客饰品也比较多，专卖店再送手饰品给她，就显得比较多余。你可以送床上用品四件套给这类客户。

服装店做促销活动做一些赠品可让市场更好，在每个节日之前做好促销活动策划，针对不同节日消费者需求做好促销准备。