烟酒大卖 争抢婚庆市场

年初，在各大城市又一次迎来结婚的高峰期，精明的烟酒商家发现此种的商机**，开始谋划如何争夺这块诱人的婚庆蛋糕。面对此等好时机，商家们是如何迎战的呢？

烟酒商家争夺婚庆市场

婚庆烟酒市场一直是烟酒业商家眼中的一块肥肉。昨日记者发现，在这两天厦门媒体的分类广告版上，烟酒业者的促销广告很为惹眼，6家烟酒经营店都纷纷宣称可提供优惠的婚庆酒水。

其中有一家是销售5种洋酒、5种白酒和6种葡萄酒的烟酒店。昨日下午，这家店里，记者以需采购约9桌婚宴烟酒的名义咨询相关行情。

“对于婚宴酒水买家，我们按批发价报价。”经营者介绍，如果买家消费5件(每件6瓶)以上的红酒，即可获得店方的一项优惠：婚宴上当场饮用掉的啤酒、饮料，全都算店方小本赠送。

除此之外，“如果采购数量多些，还可以以比批发价低些的价格成交。”该业者说，比如其店内一标价为28元/瓶的葡萄酒，可以让利到25元/瓶结算。

这位商家介绍，这样做一是图 “大卖”，但更重要的是抢市场。“婚宴烟酒这行典型的是熟人生意。”她介绍，以她这个店为例，大多数新客户都是经别人都说过来的。此外，由于婚宴烟酒用量多，更是经营者们激烈竞争的地方，“一场婚宴，可能让烟酒经营者获得或者失去未来巨大的潜在市场。”她解释，如果性价比高，说不定就引来后续生意，而性价比低，那么经营方的恶名就传开了。

每当婚庆旺季也就是烟酒促销的旺季，烟酒行业的很大**来自于这个市场，大卖也是商家惯用的手段。烟酒生意要重在诚信，要对顾客的人身安全负责，用诚信经营起来的生意才是长久的。