你的内衣店为什么生意不好？

很多内衣店主在经营过程中都会遇到这样一个问题，生意越来越不好做，分析了店铺的各个方面，觉得自己做的都还好，就是找不出生意差的原因。下面就带您来分析一下店铺经营不好经营出现的原因，店主可以从中参考一下。

没有了解到顾客需求

现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的店长去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是店长自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

没有做好调查就开店

很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

货源没有竞争力

好的货源是成功经营服装店的基础，找到了好的货源也就解决了店长的后顾之忧，而店长自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店店长苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

1.产品质量稳定

2.款式更新节奏好

3.价格适中

4.发货速度快

5.有的退换货条件

没有好货源，服装店就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，服装店也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己整体的产品风格。

适当的促销活动没做好

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专职训练的店长们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专职的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

每一款都要有腰包不瘦

做生意都是为了**，这个没错的。但是很多店长也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款**，每件**，每时**。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不每款都要有腰包不瘦，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

用专职一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、腰包不瘦产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的腰包不瘦低走量大，可以带来人气和客流;腰包不瘦产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来腰包不瘦;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是核心产品，提升服装店的形象和档次。

此外，内衣店经营不善，其原因还可能是店址位置不好、定位不准确清晰等方面的问题，这个就需要店主多考虑一下，然后再根据店铺的实际情况和顾客的消费情况做好分析。事实上经营好一家内衣店难也并不是特别困难，这就看店主能做到什么程度了。