分析企业如何吸引战略投资者

战略投资者是指以谋求长期战略利益为目的，持股量较大且长期持有，拥有促进标的企业业务发展和价值提升的实力，并积很参与公司治理的法人投资者。对于成长阶段的企业，尤其是快速成长的中小企业，如果能够找到合适的战略投资者，接下来的发展将会更加快速、顺畅、明朗。

经过系统研究，我们可以发现，能够吸引战略投资者进行投资的企业都具有一些共同的特点，这里归纳为企业吸引战略投资者的九大诱因，分别为：财、业、市、技、牌、誉、略、魂、治。

诱因一：财，即企业的财务状况。能吸引战略投资者的企业多数拥有良好的财务状况，主要表现在资产良好，拥有较强的偿债能力、营运能力和创收能力，并且不存在大的财务风险。战略投资者对企业进行投资的根本目的是为了获得利益，资产不良、债台高筑、运营不佳、创收不足、风险较大的企业，往往会让战略投资者望而却步。

诱因二：业，即企业的主营业务。能吸引战略投资者的企业主营业务所在的行业多数是前景光明、市场广阔的行业，具有较高的创收水平;企业主营业务和战略投资者经营业务能够形成业务互补，或者在战略投资者业务布局之内，也是战略投资者进行投资的重要之处。无论是行业内、行业上下游还是金融类战略投资者，对与目标企业的主营业务都是非常看重的。

诱因三：市，即企业的市场范围。能吸引战略投资者的企业多数在市场区域、市场网络、市场规模等方面拥有较强的优势，如在某区域内具有强大的分销体系和业务规模。战略投资者对于在区域内或者行业内出众的企业总是关注的，这一类企业往往能够在区域市场内做到出众、并且各省市布局。

诱因四：技，即企业的技术水平。能吸引战略投资者的企业多数在产品技术的研发上拥有较强的实力，拥有某项技术或者拳头产品，能在市场上技压群雄。企业高科技含量的研发项目、全新的高品质产品等对于战略投资者来吸引力都是非常大的。对于非技术型企业来讲，创新的商业模式便成了吸引战略投资者的重要砝码。

诱因五：牌，即企业的品牌形象。能够吸引战略投资者的企业多数在市场上拥有良好的品牌形象，在目标市场上有较强的客户影响力。战略投资者之所以关注企业的品牌形象，原因在于良好的品牌形象有利于企业的市场开拓和战略合作;对于战略投资者来讲，企业更能够吸引他们的眼光。

诱因六：誉，即企业的商业信誉。能够吸引战略投资者的企业多数在市场运作上能够规范运行、诚信交易，无不良记录。做企业就像做人，必须坐得稳、行得正、站得直。战略投资者不会考虑在市场不守法经营、进行不正当竞争的企业，因为这类企业只能辉煌一时，不能辉煌一世，投资商业信誉不良的企业会带来很大的风险。

诱因七：略，即企业的发展战略。能够吸引战略投资者的企业多数拥有较清晰的发展战略和经营思路，并且和战略投资者的战略拥有相似性。一般来讲，战略投资者对目标企业进行战略投资之后，会在战略方向和经营思路上进行指导和提升;但是，本身就有清晰、合理的战略方向，并且还拥有可以有效落实的战略保护体系的企业，对于战略投资者来讲，更加具有吸引力。

诱因八：魂，即企业的内部文化。能够吸引战略投资者的企业多数拥有的企业文化，能够和战略投资者的企业文化相融合，如积很、上进、创新、和谐、诚信等等。文化的融合意义重大，很多兼并重组的企业之所以效果不好，很大程度上在于企业文化和内部管理机制的不兼容。一个企业的内部文化，就像一个人的精神面貌，只有拥有积很向上的精神面貌，做起事情来才能够像模像样。

诱因九：治，即企业的内部管理。能够吸引战略投资者的企业多数在管理决策上能够科学化、制度化、合理化、效率化。良好的内部管理体现在企业对人力资源管理、物流管理、财务管理、客户管理、质量管理等方面;管理要靠良好的制度来开展，同时拥有的管理者，往往能够给企业带来更多的效率和效益。

以上九大诱因，是战略投资者在选择企业进行投资时考虑的主要方面。企业只有根据自身的特点，不断提高自身的核心竞争力和综合能力，才能在需要引进战略投资者时，吸引战略投资者的目光并成功引资。