特力和乐北京新国内外店开业一年多就匆匆关闭

不怕亏损，就怕没人

听说新国内外店关门的消息，靳小曼吃了一惊，“新国内外店应该是特力屋现在主推的模式，如果是郊区的店关门，我都觉得正常，因为那些店本来生意就冷清，可是店的客流还不错。”

靳小曼猜测，主要原因可能出在租金问题上。她表示，无印良品也是把店铺开在很精心打造的地段，比如西单大悦城，但是其毛利很高，再加上高客单价才能支撑其生存。相对而言，特力屋的家纺，客单价也就200多元，毛利可能就没有无印良品高。再加上签约时间不长，“签约不可能很过3年，租金每年递增，比例一般是10%~30%之间。”

而这也正是之前蒋美兰一直担心的问题。

除了租金，蒋美兰指出，另一个原因是大陆消费者的习惯。她发现，大陆消费者更看重房子的功能性，而不是美观性。同样的钱，宁愿换一个马桶，而不是为马桶增加装饰品。她认为应该好好研究大陆消费者的细微特点。

不过靳小曼表示，目前是软装的淡季(2、3、4月份)，4-10月份再加上12月份是旺季，现在的季节指数偏低，人们刚过完年，一般没有更换家饰的意愿。所以选择这样的时间关店对特力屋而言并不影响什么。

而据台湾媒体报道，特力集团在大陆目前仍在亏损阶段，2011年上半年受到营业费用攀升及营业附加税率增加10%的影响，特力大陆少售事业(即特力屋)仍亏损1.16亿元，2010年同期为亏损1.02亿元。

这样的数据蒋美兰并未否认，她表示，即便是特力屋在大陆迅速开店的阶段，特力屋从未为资金感到头疼，其背后的特力集团完全可以承受这样的培育期，不是每家都是创收的。亏损的原因，除了研究消费者特性和商品差异性以外，与市场大环境以及少售大环境都有关。

此前，童至祥早在去年就对这样的业绩已有预估，“目前对大陆市场掌握已上轨道，下半年(2011)评估广州、武汉、南京等城市，现在要开的店是要具有能力的店，快三年内要能损益平衡，预计明年(2012)现有店数中有半数以上可开始**。”

家居市场并不低迷

近，“低迷论”成了家居行业上空的阴霾。

有业内人士认为，今年房地产调控对于家居企业而言仍然是难以逃避的难题。近日，各省市各地的大卖场都传出有厂商撤离的消息。有卖场负责人表示，如果房地产调控不放松，今年的市场仍难转好，整个家居卖场在经营上会出现20%~30%的降幅。

但是在软装行业摸爬滚打多年的靳小曼眼里，市场反而是倾向的。她目前与石家庄的一家软装企业(以墙纸、窗帘、布艺为主)在进行线上业务的合作，去年其实体店销售额为7500万，今年的目标是1.5个亿。“尤其是从软装供应商方面而言，他们对于市场的自信心还是比较强的。”

至于房地产市场不景气，靳小曼称并不会影响到软装商品的销售，比如床上用品、房屋装饰用品等，反而会刺激这一方面的消费，因为在房地产低靡的情况下，消费者购房几率小了，装修的机会少了，人们更愿意把计划装修的钱花在装饰方面，因为装饰是他们补充生活的一部分。

而线上业务的繁荣，更是打破了“低迷论”。靳小曼了解的一家床上用品店，其销售额提升的幅度很大，原来一个月为40万，现在已达70万，尽管这可能也是影响实体店的一个因素，但是从另一方面说明了市场需求仍然是强劲的。