二手汽车市场异军突起的连锁之路

特许连锁特许连锁是指拥有技术和管理经验的二手车品牌企业，通过指导传授其他二手车连锁门店二手车的相关技术经验，以收取比例的权利金及指导费作为其腰包不瘦来源的一种契约关系。二手车品牌企业的品牌影响力、企业经营能力、技术实力、快速复制能力，是决定其特许连锁体系能否做大做强的关键因素，是决定其连锁联盟是否稳定的重要保护。

成立于2005年4月15日，位于北京丰台区的艾普旧车经营有限公司是特许经营的典型代表企业。艾普以网络规模为竞争优势，集二手车收购、销售、维修整备、质量支持、客户服务等功能为一体，融合了新旧置换、汽车信贷、汽车拍卖、汽车租赁等方面的多种现代汽车营销技术。截至目前，艾普连锁网络在各省市拥有4家，主要分布在北京、广东省、江浙一带。 

网络化连锁网络化连锁是由现有的二手车门店，自愿加入二手车品牌企业连锁体系而形成的。二手车品牌企业提供二手车信息平台，达到信息共享，突破地域限制，而二手车加盟店主要借助于总部成熟的连锁体系扩大店面的影响范围及提高销售业绩。自愿加盟体系中，商品所有权为自愿连锁门店所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有。

网络化连锁模式运营成本低、信息广、时效性高，逐渐受到二手车经营者的青睐。网络化连锁能够为二手车企业和各门店带来化的信息量和潜在客户，合作关系的建立以及品牌效应的叠加能够在很大程度上帮助企业和门店挖掘潜在客户，从而提升自身的品牌度。

北京爱车科技有限公司经营的车网，经过8年的发展，已经发展成为中国的二手车信息网站和稳定的汽车数据供应商，每天都会提供大量的车辆信息并拥有稳定的数据浏览，在各省市30个大中型城市都派驻有信息员，与各省市100多家大型旧车交易市场达成战略合作。

车网为经销商提供的A/B级网店和4S网店，为二手车买家及卖家提供了专职的二手车检测、认证、科学化的在线评估系统。巨大的蛋糕面前，车企也不甘寂寞，纷纷建立自己的二手车品牌。早在2005年，上海通用便推出了“诚新二手车”品牌，成为介入二手车营销的整车企业。广州本田拥有“喜悦二手车”，**则推出了“诚狮二手车”。豪华车也不甘落后，宝马有“尊选二手车”，奔驰有“星睿二手车”，奥迪有“奥迪AAA”。

另外，主流合资车企都已强势介入二手车业务。整车企业强势介入二手车业务，二手车市场将会面临一场竞争的激烈。随着中国经济的不断发展，尤其内地经济的发展，二三线城市逐渐成为汽车销售市场重要的增长点，也将成为二手车经营企业争夺的重要阵地，二手车市场的渠道争夺战将越演越烈。谁能在二手车市场站得稳、走得远，就要看谁的连锁化程度高，标准执行好。在争夺和博弈中，中国二手车市场也将逐渐走向成熟。