经销商的核心**取决于什么？

在长城与神州数码正式签署合作协议之后，一家在国内以卖惠普打印机出名的经销商找到神州数码通用本部长城PC事业部总经理何榕，说是想尝试卖PC。何榕让他必须找到能卖PC的人，结果几天后这家经销商真的找到一些能卖PC的人，并作好了充分的准备。何榕发现他卖PC的意愿的确非常强烈，在经过一系列的培训之后，这家经销商加入了神州数码PC渠道的阵营。
　　这件事从表面看似乎平淡无奇，不过因为增加了PC业务，这位代理商的业绩一下子上了一个很大的台阶。而给神州数码带来的利益不仅是增加了一个卖PC的合作伙伴，更重要的是以后这个经销商一年上亿元的打印机业务也会带到神州数码阵营中。
　　这一故事可能会颠覆当初很多人揣测神州数码涉足PC业务的一些遐想。所谓的“长城抛弃PC”、“神州数码难舍PC情结”都比不上切切实实的利润重要。在供应链中选择自己合适的定位，保持局部或重点环节强大，增强自己的核心竞争力，才是厂商制定渠道政策要考虑的因素。