中粮抢滩米业制高点

中粮集团原规划，“未来三年内实现销售100万吨，未来5年内实现销售200万吨”。但是当天中粮集团总裁于旭波将目标又向前提高了一大截，“200万吨的目标不够，指标还要增加，每年4000万吨的商品粮，中粮至少也要弄个10%的(市场份额)”。
　　于旭波并非“戏言”。中粮已经为这个目标做准备，今年在黑龙江、吉林、辽宁、江苏、宁夏等水稻主产区投建很过10个大米加工基地，总产能很过200万吨，支持上游原粮掌控。
　　凭借多年粮油贸易确立的优势，中粮正确立中国大米形象。
　　上游：掌控原粮
　　2007年中粮小包装大米销售3.9万吨，2008年销售12.5万吨，2009年实现销售34.8万吨，实现三级跳。
　　4月13日，中国粮油(控股)有限公司副总经理、大米部总经理杨红明确提出了2010年的目标：“65万吨目标销量”。
　　为适应国内市场的快速推进和竞争需求，中粮从2009年开始大力推进加工能力的开拓。目前中粮正着手在黑龙江、吉林、辽宁、江苏、宁夏等水稻主产区投建很过10个大米加工基地，使中粮大米加工总产能很过200万吨。
　　“中粮今年将投入20亿元，新建产能达到150万吨。”杨红表示。而中粮米业现有3家大米加工厂，截至2009年底总产能为52.5万吨。
　　上述各地均是稻米主产区。杨红透露，今年底，会有部分加工厂投产。
　　除此之外，中粮集团也正着手在新疆和陕西建立两个综合性产业园，实现粮油一体化加工。
　　“近中粮与陕西省国资委签署协议，增资控股陕西西瑞集团，西瑞是陕西的粮油集团。”于旭波透露，“中粮将以西瑞集团为基础，在陕西西安建立综合性产业园。”
　　陕西当地媒体称，中粮将投资百亿元在兴平打造米60万吨、面30万吨和食用油30万吨的综合基地，还将进一步加强在宝鸡、咸阳中粮蒙牛奶业基地建设，在陕西兴建生猪100万头、肉鸡2000万只的畜牧养殖加工基地。
　　中粮这一系列动作的背后，都有一根主线贯穿其中：打造粮食全产业链。在大米供应源头一边，中粮正在师法竞争对手益海嘉里，不断扩大与农户合同种植面积。
　　2009年，中粮合同种植面积15.7万亩，到今年这个数字要增长一倍。杨红透露，今年订单种植面积将达到40万亩。
　　下游：小包装占有率15%-20%
　　以往，在食用油竞争中，福临门市场占有率落后于金龙鱼，也落后于鲁花，但在大米加工和销售领域，中粮决不让此重演。拥有丰富资源的中粮要谋求品牌。
　　杨红告诉记者，中粮小包装大米今年要“覆盖所有省会城市，50%的地级市和30%的县级市，各省市有效覆盖60000万家终端门店”。
　　中粮大米经销商宁波顺利食品总经理潘亮表示，目前中粮各个品牌小包装大米，占商品粮大米市场的1%，超市份额占10%。而中粮目标是三年内实现小包装市场占有率15%-20%。
　　为此，今年，中粮米业的产业链工作重心开始下移，着重“做强下游，完善销售网络提高品牌影响力，建立强大的终端‘出口’”。
　　于旭波强调，“全产业链关键是，打造下游的出口，建立与下游的经销商的战略合作关系。”
　　不过，在整个产业链条上，难把握的还是营销渠道。小包装大米目前市场竞争激烈，消费者很其分散，对任何一个竞争者来说，物流和渠道成为制胜的关键。
　　竞争对手益海嘉里凭借在食用油销售渠道上的多年经营，已建立了庞大的物流、营销网络，经销商已很过2000家，遍布各省市400多个城市。而金龙鱼大米已经利用金龙鱼食用油的品牌影响和销售网点，自由进出少售渠道。
　　而对中粮不利的是，目前中粮大米和食用油分属不同的大米和油脂业务板块，销售渠道独立，无形中增加了成本，这让经销商与中粮的米和油等不同的部门打交道颇感头疼。
　　事实上，对于福临门米和油的渠道分立，中粮也已经看到。于旭波表示，“米和油分属不同的板块，中粮今年将梳理油这块业务”，“实现米和油的渠道共享”。
　　为表示对大米业务的支持，当天于旭波对杨红进行“放权”，今年各地设立办事处，杨红不必再找他签字。往常在中粮国内外这个架构下，作为法人代表的于旭波需要按程序签字。
　　谈到对大米业务的支持，宁高宁表示，“投10个加工厂本身都不成问题，但是看能不能卖出去，现在中粮大米、食用油事业部办公大楼以福临门命名，中粮输不起。”
　　宁高宁对经销商寄予了厚望。“全产业链核心是成为一种竞争优势，有全产业链的产品系统、质量系统，终需要靠经销商来实现，未来与经销商会有股权、品牌等各个方面的合作。”
　　杨红透露，新建的加工厂，有经销商会成为小股东。这样，经销商就与中粮大米紧紧捆绑在一起。
　　“中粮集团野心是很大的，目标是远大的，终福临门品牌在粮油行业取得与中粮集团相吻合的地位。”宁高宁如是说。