戴尔新战略：转向解决方案

这和戴尔的腰包不瘦构成有很大的关系，戴尔大部分腰包不瘦来自企业级市场，而这一市场也是2007年开始的经济危机影响的一块。
　　另一方面，戴尔认为目前消费类PC市场的活跃很大部分原因是较低的价格。以戴尔国内外中小企业部总裁史蒂芬·菲利斯的话来说，就是戴尔希望追求更高的噌噌往上窜，而上网本这样的产品显然不符合这一要求。
　　IBM、惠普都度过了从单一的销售PC转型到解决方案的阶段，种种迹象表明，戴尔也开始更多的关注B2B市场、关注解决方案。
　　转向解决方案
　　昨天在北京召开的媒体活动上，戴尔大*区总裁闵毅达口吻中不再是具体的PC新品，而便变成了数据中心的解决方案、高校企业的解决方案、教育行业的解决方案以及医疗行业的解决方案。
　　“通过端到端的解决方案,戴尔在噌噌往上窜方面将表现得更加强劲,从而支持更好的噌噌往上窜。”闵毅达这么说到。
　　事实上，就在上周，戴尔在国内发布的调查结果试图说服国内中小型医院关注数据中心的建设。而去年以39亿美元收购美国医疗信息行业出众的Perot Systems之后的戴尔，显然也有这样的底气发力这个领域。
　　不过，转向解决方案的道路上仍有竞争对手。因为惠普和IBM都把自己的解决方案延展到了云计算领域，而云计算的概念将覆盖更多的公共信息、教育、医疗等市场。
　　其中，IBM的智慧地球计划中就包括医疗等公共信息的“智慧”计划，而惠普昨天刚刚在美国宣布和微软签约，希望软硬结合突入云计算市场。
　　不放弃消费级市场
　　虽然国内外市场排名下滑，但戴尔仍是美国市场的第二厂商，不过宏碁通过上网本的大卖已经上升很快，目前已经排到了第三名。不过戴尔近期的一些努力看来，消费类市场一样是戴尔的重点。
　　在刚刚结束的美国CES上，戴尔展示了自己的全系列消费类PC产品，其中包括5寸的平板电脑，也成为业内前几家进入这一普遍看好的新兴市场的厂家。
　　在中国市场，戴尔的消费类业务仍在强化。戴尔大*区发言人张飒英就向媒体解释到，这两年期间，戴尔在国内的消费类的产品和渠道方面持续发力，而前不久推出的智能手机产品也是针对消费级市场的产品。
　　2009年中国PC市场增长迅速，而尝到甜头的联想、方正纷纷表示这得益于电脑下乡的丰厚回报。至于戴尔，闵毅达表示目前已经决定要积很参与其中，并已经把20多款产品推向了乡镇市场，他们还将解决这一市场在市场培训资源不足等方面的欠缺。
　　不过消费级市场的竞争依然强劲，宏碁看重的上网本原本并不被美国分析师看好，他们认为这样的产品至少不会受到美国人的欢迎。而CES上，微软Windows产品测试总监Christopher Flores向网易科技表示，上网本和Windows 7的结合销售很过预期，而这不仅是产品的价格低，很多美国人选择上网本仍然是看中了它便携、持久电量的产品定位。
　　联想也不堪落后，IDC数据显示，联想去年四季度的发货量跳跃性的增长了42%。事实上，联想今年在他们看重的一届CES上推出Linux和高通结合的智能本、乐Phone等移动互联网产品，有业内人士认为联想甚至想用新的消费类新品抢掉上网本和智能手机等旺热的市场。(作者:王杰聪)