团购网站扎堆跟风 “疯投”当在行业洗牌后

嗅出“资本味” 　　正如人们常说，看一个产业有无前途，就看是否有大量风投关注。而团购门户网站的商业价值、实用价值和重要地位自然不言而喻，因此才能吸引着国内外风投的热情目光。 　　“目前各省市Groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，这块巨大的蛋糕还处在跑马圈地的阶段。”团购新锐阿丫团CEO黄治华在接受中国商报记者采访时表示，“目前团购网在中国发展时间短，还处于儿童期，但也正因为如此，其较高的增长潜力更容易被风投们看好。” 　　记者注意到，风投注资国内团购网站的案例大有后来者居上的气势： 　　5月26日，团购网站24券宣布继2009年9月获得硅谷投资人轮天使投资后，再获数百万元人民币的天使投资。同样是5月，由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了很过2000万元的风险投资。 　　6月9日，团购网站酷团网宣布获得万嘉创投轮800万元人民币投资。此前，酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资。 　　6月17日，国内团购网站拉手网再获500万美元融资。而这个上线不到3个月的拉手网此前曾获得泰山天使、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美元A轮融资。 　　6月18日，刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营，获得了山西财团1.1亿元的大量投资，成为行业内赢得单笔投资的团购网站。 　　阿丫团CEO黄治华对中国商报记者表示，随着美国Groupon网站的迅速发展，团购凭借其商品售价低廉、提升商家影响力、营收规模效应明显等优势，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注是自然的事情。 　　“目前各类团购网站还没找到各自的核心竞争力。因此要做好这类网站要么有用户资源，要么有商户资源，如果都没有，一定要有钱做推广。”一位业内人士的看法很具有代表性。 　　由此可以窥探出，资本对于团购网的意义不仅仅是润滑剂的作用。 　　不过目前团购网站尚属起步阶段，由于商业模式较新，面临着团购网站组织的团购活动如何取得消费者信任、在活动召集过程中报出的产品价格是否与商家的折扣价格相符等问题，要想获得实质性的发展还需经历一个磨合期。 　　多数投资人士在接受记者采访时均表示很看重创业团队。在他们看来，团购网站技术门槛低，很容易被仿冒、复制，因此谁的管理团队经营能力、组织协调能力强，谁才能终胜出。 　　“疯投”当在行业洗牌后 　　无独有偶，就在行业发展还处于磨合阵痛期时，近，团购市场爆发了一系列风波，让风投人士不得不提高警惕——先是糯米团遭网友质疑陷入了“忽悠门”；再是团掌网深陷“退款风波”，跟顾客玩起“躲猫猫”，终遭投诉；而此前热炒一时的1288团购网也被指诈骗被警方调查。据悉，截至记者发稿日，该团购网的自卖价格为5000元，仅仅是此前定价10万元的0.5％。看来团购网站发展良莠不齐的局面似乎有些愈演愈烈…… 　　一位团购网爱好者程先生在接受中国商报记者采访时一针见血地指出了团购者所面临的风险，“一个是提供优惠的商家可能根本没有能力来兑现，一个是网站有可能会携款潜逃。” 　　“可以预见的是，在接下来的一段时间里，一大批团购类网站都将会面临被淘汰掉的危机，由于团购网进入的门槛非常低，少的只有几万元，因此导致了一大批人蜂拥而入。”但是黄治华对中国商报记者表示，实际上，团购网站进入之后的竞争门槛是非常高的，包括资金储备、商业价值挖掘开发和创收模式的不断调整等，都是需要大量资金支持的。 　　“团购市场像一个小孩子，还处于成长期，虽然经历一些风险也是正常的，但如果这种不成熟把好容易积累的用户都伤害掉了，将是令人惋惜的事情。”黄治华对中国商报记者有些遗憾地指出。 　　正如他分析的那样，团购市场进入门槛低并不意味着竞争门槛低，团队对市场准确的把握，对于商家的开发能力，以及对消费者本身需求的把握，这几个方面都在考验线下团队的执行能力，这一块的门槛其实并不低。 　　那么，终能够得到资本垂青并且能顺利存活下来的网站将具备哪些特点呢？ 　　在业内人士看来，中国团购网站的发展面临诸多困境，如果团购网站能克服以下难关，将面临更有希望的发展之路： 　　先，有效地整合线下资源，要为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户黏性的培养。 　　其次，要打破团购商品的区域性限制，建立更大规模甚至是各省市范围内的团购网站。目前的团购网站多局限于某一区域，各省市范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站。 　　再次，创造具有中国特色的团购网站商业模式，Groupon主要创收来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，既无法形成规模，也影响广告收入。 　　此外，扛过大量的网站营销费用。大量的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。如果能过这一关，网站的生存就克服了一个难题。 　　IDG的一位市场分析师在接受记者采访时总结指出，由于快速崛起的市场很出市场预期，众多资本依然游离于团购市场之外，预计经过团购行业优胜劣汰后，倘若新兴的团购网站还能有部分存活，资本才有可能规模进入团购市场。