把孩子抓周做成了生意 从“抓周”中发现特色商机

把孩子抓周也做成了生意，雷莹可谓精明过人！ 　　记者采访她时，才知道抓周只是她经营的婴幼儿上门系列服务中的一个项目而已。雷莹利用上门服务，与妈妈们交流的机会不断拓展新的商机。如今，雷莹和她的小店已在重庆本地小有名气，成为不少妈妈选择婴幼儿服务的对象。 　　发现行业空白 　　雷莹的创业灵感来自于带儿子理发的一次“痛苦”经历。2007年，她带才几个月大的儿子鹏鹏去理发，当理发师把电推子放在鹏鹏的头顶上时，陌生的声音和感觉吓得鹏鹏哇哇大哭。折腾了近一个小时，理发师才勉强给鹏鹏剪完头发，但效果不够理想。这次经历激发了雷莹的创业灵感，她从解决幼儿理发难的念头中，看到了自己的出路——为妈妈们提供上门理发的服务，让宝宝在熟悉的环境中可以相对顺利地接受理发。 　　雷莹买回了专门设计的儿童理发工具，这种专门设计工具的刀口两端为钝角形，由软化钢制成，碰及婴儿皮肤可自动缩回，并可自由转动，以适应婴儿的左右晃动。在买回工具之后，她就在儿子身上进行试验。直到试验结果比较满意了，雷莹怀着忐忑的心情在几个本地交流育儿经验的QQ群中发布了“上门为宝宝理发，收费15元”的消息。 　　其实，为宝宝上门理发的服务已有许多儿童理发店推出，但是这些理发店由于有店面、水电、人工等固定成本的支出，理发一次的收费一般是20元或25元，但雷莹是个“光杆司令”，因此从一开始，她就比其他理发店多出了价格上的优势。而长期在育儿QQ群中与其他妈妈交流，大家也比较熟悉，所以雷莹的信息发布出去之后，很顺利地就接到了几笔业务。 　　优惠的价格，用心的服务，人性化的工具，再加上口碑相传，雷莹的“鹏妈理发服务”渐渐拥有了一批比较固定的客户。 　　理发之外的特色项目 　　随着理发上门服务被越来越多的妈妈认可，雷莹也有了小小的烦恼。虽然每个月能接70多笔业务，但每次15元的收费除去路费等支出，其实也没有多大的利润。 　　有一天，雷莹为一个满月不久的宝宝剃了胎发之后，宝宝妈妈问：“你们有没有提供胎发产品的制作啊？”雷莹眼前一亮，胎发纪念品虽然也不新鲜，但妈妈们对此的需求仍然是个巨大的市场，自己完全可以在理发的同时提供这一服务，以此拓宽创收渠道。她迅速在网上联系了多家胎发纪念品的制作厂家，比较了产品之后，选择了信誉的一家。 　　于是，自此之后，一旦遇到新生儿理发，雷莹总会给新妈妈们推荐胎发产品。她还特意在胎发产品上，为孩子镌刻上姓名和出生日期，赢得了妈妈们的一致好评。 　　胎发纪念品的成功推出，让雷莹逐渐意识到，只要围绕0~1岁的宝宝和妈妈们的需求，就一定可以不断挖掘出新的创收点。 　　因此，雷莹也引进了一些婴儿服饰与木质益智玩具。她说，这些服饰和玩具，也不同于普通的商家，因为这些都是她做妈妈的经验所得。但这些附加项目的增加，也让雷莹迫切需要新的推广方式。许多人都知道，现在的80后父母是网络爱好者，在合适的论坛上进行推广可以事半功倍，但关键就是要找准合适的论坛，找准宣传阵地。 　　在一个妈妈的建议之下，雷莹的目光投向了重庆妈妈网，这是重庆本土的母婴交流论坛，从2008年开始兴起，在这个论坛上发帖子可以直接针对目标顾客，雷莹又走对了一步。 　　逐渐清晰的服务链 　　每一次理发服务，雷莹都当成是与妈妈们交流的时机，她可以从中观察了解到妈妈和宝宝的需求，不停地开拓新的经营项目。 　　从今年2月份开始，雷莹就开始了自己的一项新业务——出租“抓周”道具。 　　在中国传统文化中，都有给孩子“抓周”的传统，意为讨一个好彩头，把美好的未来送给孩子。但雷莹了解到，由于多数家庭只知道这一概念，但不能正确的操作，且没有道具，往往有遗憾。此外，在重庆，目前尚未有人开展此项业务。 　　雷莹抱着试一试的心态从网上购进了“抓周”的道具，在论坛上宣传出租“抓周”道具，每次收费30元，并送货上门。她为此专门详细了解了关于传统“抓周”的诸多知识，并且自己设计制作了一个专门的抓周纪念卡片，写上孩子抓周的物品以及寓意，给父母以纪念。 　　为了能够更好地进行推广，雷莹特意在一次妈妈网二手交流活动中，以10元一次的价格让现场宝宝试抓。结果，尽管很多宝宝过了抓周的年龄段，但如此新奇的创意，还是让妈妈们很感兴趣，都愿意让孩子来尝试。当天，有大概50个孩子参加了活动。 　　此次活动承办非常成功，不仅在论坛上赢得了更多更好的声誉，重要的是将重庆创新推出送上门的“抓周乐”的信息传播了出去。不少新爸爸、新妈妈们都通过多方打听，要找“鹏妈”上门提供“抓周”服务。在经营该项目的个月，雷莹就顺利地收回了投入资金。 　　“目前，店里主要靠理发与‘抓周乐’增加收入，每个月收入大概在3000多元。我们准备再进一套‘抓周乐’设备，拓展更多的业务。”雷莹笑着说。 　　对于未来，她充满了信心：“我不但会把目前的业务继续做好，而且还会根据家长们和宝贝们的需求，提供更多的项目、更贴心的服务。比如，近期我准备把宝宝摄影和‘抓周乐’结合在一起，把宝宝们抓周的瞬间留成永恒的记忆。”