电热水器商家品牌加盟策略分析

　随着电热水器产业品牌集中度越来越高，电热水器商家噌噌往上窜也逐渐收缩。策略•上海品略企业管理机构近期对23个二三线市场电热水器商家生存情况调研结果显示：如今二三线市场商家呈现两种生存状态，一是转型其他新兴产业，寻求高利润；二是寻求新电热水器品牌，进一步开拓二三线市场。 但后者在寻求新电热水器品牌加盟方面往往面临选择困惑。 目前二三级市场经销商选择电热水器产品投资存在着比较严重的急功近利的心理，接连出现多起投资被套、严重亏损的案例。 品牌营销战略管理导师博锋先生认为，这类案例出现的根源在于部分电热水器二线品牌的短期市场理念。中国电热水器产业二线品牌存在两种不同的经营理念，从而产生了两类市场经营风格和投资价值截然相反的企业。 其一，短期利润型企业。这些企业都通过机会主义攫取短期利润，他们不注重产品核心技术研发投入，缺乏系统的品控能力，往往这些企业的产品耐久性差。但他们非常注重产品促销、短期品牌度的打造，以及产品外观的设计。这样的经营理念让很多二级市场的经销商们投资失败，甚至出现破产。 这些二线品牌由于成本非常低，以低价快速打入市场，短期内厂商创收非常客观。但一段时间后，产品质量等问题不断出现，企业对此不闻不问，甚至关门大吉，一大堆棘手的问题让经销商们措手不及，无力应对，终这些经销商只能选择破产倒闭。这种先收益后巨亏的案例，在二三级市场屡见不鲜。 其二，品牌型企业。这类企业拥有很强的品牌意识，和成熟的厂商合作理念，具备独立自主的研发能力和核心制造基础，产品以自主研发为主，拥有自主知识产权，产品质量稳定，外观新颖，具有迎合市场流行的趋势。 二三级市场经销商选择电热水器品牌时，应选择品牌型企业，如鼎新这样拥有二十多年生产历史的老品牌。 中电行业权威媒体《家电市场》发布的“2009年中国电热水器行业投资价值品牌”中，鼎新，成为目前二三级市场众多电热水器经销商投资追逐的焦点。 鼎新是国内生产电热水器创始企业之一，拥有23年的电热水器生产历史，曾经成功创新了中国储水式电热水器产业的发展。 品牌理念始终贯穿于鼎新企业的发展历程中，并支持了鼎新23年以来稳定的产品品质和出众的核心技术。 具体来说，在品质方面，鼎新拥有与A.O.史密斯、阿里斯顿、海尔等一线品牌同样出众的产品性能。利用23年的行业和专职经验，鼎新产品更加适应市场，性能和质量更为稳定。同时，鼎新电热水器原材料和主要配件均来自国内外厂家。因此，鼎新对产品品质高度自信，并作出了三包的承诺。 “防电墙”作为电热水器的核心技术，是检验产品技术高明与否的重要指标。目前国内仅有海尔、帅康、鼎新等很少数品牌拥有这项技术，充分支持了消费者的使用安全。另外，鼎新电热水器还拥有诸多技术，在细微处为消费者着想，如三档功率技术解决了加热速度和热水提供效率的问题；四层钛金内胆技术，很大化地提高了热水器的使用寿命；峰谷、定时等功能人性化地处理了能耗问题；类似于防冻、抑菌技术充分地考虑了用户的沐浴环境。 令二级市场经销商们心动的是鼎新品牌的高性价比优势。鼎新产品出口二十多个，拥有非常强大的企业管理和成本控制优势。2009年，鼎新由外贸出口转向国内销售，并一如既往的注重品牌的打造和提升，邀请业内的营销策划培训机构的全程支持，并长期与中电业锐的媒体合作，目标成为中国电热水器产业新行业实力品牌品牌。 随着电热水器二三级市场潜力逐渐被深挖，众多新品牌也不断涌现。经销商在选择合作品牌时，尤其需要注重对品牌经营理念、产品品质等的斟酌。 曹伟：上海策略品牌营销策划机构顾问，中电品牌营销专项人士。