家电连锁企业现成长瓶颈：旺拼三四线市场

由此，一场关于2010年三四级家电连锁市场的争夺战，在区域连锁品牌和国美、苏宁间悄然展开。 　　渠道下沉困境 　　对于在国内市场飞速成长的家电少售巨头而言，2009年是个分水岭。 　　“自从2001年国美、苏宁等各省市性电器连锁业态成熟以来，其借助资本力量和低价战略快速扩张并购，传统的百货超市，以及区域性电器连锁纷纷败退，然而2009年这两大巨头的步伐放慢，却给其他业态提供了反攻的机会。”帕勒咨询机构专项董事罗清启如是表示。 　　中电秘书长徐东生告诉本报记者，2009年中电市场销售规模上升8％左右，但是国美、苏宁等电器连锁的销售占比次出现了下降，主要是因为在家电下乡中电器连锁的表现不佳。 　　据了解，家电下乡登记销售额达到了692亿元，其中国美、苏宁的销售占比不足5％。虽然国美、苏宁在三四级市场的门店数量也达到了近600家，但是在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。 　　广州国美有关人士告诉本报记者，国美在广东拥有180多家门店，但是广东省家电下乡销售额只占各省市的1.43％，同样国美拥有份额优势的北京、上海，以及苏宁拥有优势的江苏浙江，家电下乡的规模都偏小，这导致电器连锁失意家电下乡。 　　记者在东莞市采访时了解到，早在2004年国美就在东莞虎门、万江等地开店，到目前其在东莞的门店数量达到13家，2005年进入东莞的苏宁电器也拥有12家门店，而东莞本地的家电连锁企业时尚电器的门店数量则达20家，其销售额占比更是很过40％，而美苏加起来只有25％。 　　某彩电巨头在东莞当地的负责人告诉本报记者，“由于时尚电器在当地经营已有十多年，其门店网点的选择具有先发优势，同时在经营中时尚电器的反应异常灵活，这都是其与国美、苏宁竞争的优势。”他解释称，国美、苏宁的管理相对规范，但在运营中的很多决策需要向上级请示，所以反应速度要明显落后于时尚电器。 　　在东莞时尚电器的优势并非是特例，记者了解到，在武汉的武汉工贸电器的份额同样要高于国美和苏宁，而在扬州汇银也有着明显的优势。 　　面对如此情况，苏宁电器总裁孙为民表示，“区域性电器连锁的优势是暂时的，主要是因为此前各省市性电器连锁与其业务缺乏真正的竞争，等苏宁电器在各省市各地的15个物流基地建设完毕，这种局面将得到改变。” 　　三四线城市之争 　　为了改变在三四级市场被动的局面，2010年初苏宁电器在各省市各省抛出了布局三四级市场的开店计划，山东32家、四川20家、湖北17家、甘肃7家，苏宁计划在2010年一年在三四级市场的开拓几乎相当于前十几年的规模。 　　记者了解到，虽然苏宁电器2009年在东莞没有开出一家门店，但是2010年其在东莞则计划开设很过5家的门店，其门店数量与时尚电器的差距将大大缩小，而在山东苏宁发展了近10年才拥有40家门店，其2010年就计划新开32家门店。 　　对于2010年关闭300家门店的国美电器来说，其2010年将肯定保持门店数量的正增长，而且其开店的重点将放在三四级市场。 　　与此同时，为了弥补在物流配送上的劣势，苏宁电器从2008年开始在各省市各地建设15家物流基地，到2010年北京、南京等地的物流基地已经完全竣工，而其他的物流基地也计划在2011年前投入使用，这为其门店下沉提供了条件。 　　然而区域性电器连锁也并非坐以待毙，记者了解到，目前包括汇银家电、牡丹江广汇、金华四通、广汇家电、时尚电器、武汉工贸家电、日日顺电器连锁等近20家区域强势家电连锁企业，一直以来立足二级市场，依托分销网络建设，深耕三四级乡镇市场，效仿沃尔玛、山田电机等郊外型连锁发展模式，目前已经基本形成一个分布各省市，称雄当地的城镇复合型家电连锁群。 　　时尚电器有关人士告诉记者，“时尚电器在东莞的优势短期不会消失，而且2010年时尚电器也有自己的扩张计划，未来不排除借助自有资本积累或公众资本力量，挺进大都市的可能。” 　　对于是否会采取并购方式来进入三四级市场，孙为民告诉记者，“这些区域性连锁无论从管理，还是网点价值都不符合苏宁电器的需要，所以我们将通过门店下沉来击溃对手。” 　　对于国美、苏宁来说，三四级市场的扩张格局未定，其在一级市场也面临着百货电器少售商的反击。 　　记者了解到，包括大商电器、石家庄北国电器、合肥百大电器、江苏文峰电器、山东银座电器等百货少售商，依托业态互补、商圈集客、品牌影响力以及供应商长期合作优势，大力发展核心百货店中店、核心商圈单体店、周边市场连锁店等，目前已经发展成为足以与美苏模式抗衡，分鼎城市市场甚至“独占”当地市场的重要力量。 　　此外，徐东生表示，未来不排除出现宏图三胞、百脑汇、红星美凯龙、月星家居、迪信通等介入数字家电、智能家居少售服务领域，转型泛家电、家居(或称交家电连锁)连锁的可能