营销管理－成功招商的简单策略

怎么样才能成功招商？这是一个热点话题，很多推广新产品的企业都在关心。这也是一个难以回答的问题，因为招商的“术”太多，难以穷尽，但是，究其本质，抛开不良企图的因素，成功招商的策略其实是十分简单的，它关键需要两个基础，即产品基础和传播基础。 先看看产品基础。好的产品才会促成消费者的持续购买行为，才会有不断扩大的市场，经销商才会不断增强信心。这是个非常简单的道理，我们从自己日常的消费实践中就可以感知到：当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时，消费之后得到的却是失望，那么我们大多会从此拒该品牌的产品，同时也会适时将自己的教训转告他人；好的产品则正好相反，不仅自己会继续消费，而且会告知相关的亲友。这是口碑的力量。加之现在消费者可以选择的机会很多，很难有真正意义上不可替代的产品，一般只是在“量”上有差别，这就对产品质量有了更高的要求。当然，有了好的产品做基础，还要将心比心，把产品的特点提炼出来并表达好，这也很重要。 例如，我们在为富码输入法做招商策划时，提炼并抓住了其产品的主要特点：不用记拼音，也不用背五笔，只要是会写字的人，用16秒就能学会打字，堪称迄今为止简单的中文输入法；字库大，可以打出标准GB-18030上的27533个简繁体汉字；集笔画、五笔、拼音、笔顺、部五种输入法于一身，是当前系统、全面的中文输入法，适用各种输入法人群使用。这三大特点可以说是其产品的主要特点，也是其能够成功招商的重要基础。抓住这三个特点，我们就很容易将富码输入法同其它类似的产品区分开来，从而能够在“万‘码’奔腾”的输入法产品中“一枝独秀”，出众。 再来看看传播基础。这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，好的产品要成功招商就必须做好传播，否则，无人知晓的结果自然是无人问津，很难获得成功。但是传播有个基本原则，那就是实事求是，不可胡乱吹嘘，什么动不动就能培养多少实现梦想，甚至是千万富翁之类的话，切忌胡言。尽管一夜实现梦想是很多人的梦想，但是在“一夜实现梦想”的机会面前，很多人还是不会相信。事实也的确如此。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。上当受骗的人，多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以，很多欺骗性的招商能够诓骗一批人，多是抓住了人的这一弱点。但是，资讯越来越发达，人总会在上当受骗中惊醒，辨别能力也会越来越强。因此，要想真正实现成功招商，我们还是应该客观的分析市场，将心比心，客观的告知相关目标群体，展示一幅客观的画卷，而不是动辄就1000亿元的大市场等你来瓜分。 还是以富码输入法的招商策划为例，我们经过周密调研和分析之后，主张宣传一种务实的创业理念，也就是说，富码输入法以及富斌科技的其它产品都是适合小本创业的产品，风险低，而且这种创业需要的不是资金，而是一个人抱负和能力，它需要一个人辛勤的付出，不断的耕耘，才能有可观的收获。中国存在很多渴望小本创业的人，他们大多是身处企业的打工者，他们的能力和眼光不比老板差，但是他们缺少老板当时所拥有的机会。所以，我们重点是选择合适的媒体，将这些信息告知他们。 总之，有了产品和传播两大基础，招商就能够逐步取得成功。这既是我们成功招商的简单策略，也是我们成功招商的重要根基，二者缺一不可。