鹬蚌相争，渔人得利 成语故事化敌为友

11月13日，福耀玻璃以102.50万欧元收购一家提供汽车少部件增值服务的德国公司，终于实现多年前，成为奥迪、大众、奔驰、保时捷等国内外品牌汽车供货商的梦想。而德国，也成为福耀在顺利攻克美国、加拿大之后，又一大新兴市场。　　福耀能在今天实现快速扩张，还要得益于在刚进入美国、加拿大市场时，成功化解了对手的反倾销诉讼。当面对强大对手PPG反倾销诉讼时，福耀玻璃董事长曹德旺并没有退缩，采取攻心为上的策略，终化解了反倾销官司，也获得了海外扩张的成本优势。正面迎敌　　这一事件先发端于2001年，当福耀玻璃刚刚开始它的海外业务没多久，就被美国PPG起诉到美国，对其进行反倾销调查。而祸不单行，同年底，PPG在加拿大的公司又以同一理由将福耀玻璃起诉到加拿大国内外贸易法庭。　　当时，加拿大已经是福耀出口汽车挡风玻璃出口业务量较大的市场，占到了中国出口同类产品总额的80％，而加拿大市场对于福耀的海外业务也十分重要。　　面对着欧美反倾销的官司，福耀玻璃董事长曹德旺心中充满了羞辱，因为他发现这些的起诉实际上是在证据非常不充分，甚至在没有的情况下提出的。曹德旺深知，如果福耀的案子不诉而败形成判例，吃亏的可能是整个中国玻璃行业。　　性格倔强的曹德旺决定正面迎击，他随即聘请律师成立专门的反倾销工作办公室，并派出工作小组参加了加拿大国内外贸易法庭的公开聆讯，向法庭展示了大量事实，表明福耀有可信的财务报表和完全符合市场经济价格体系的进货价格，另一方面又批驳了同为出口商的PPG公司以反倾销之名，想独占加拿大市场的事实。很快，福耀玻璃的据理力争获得了裁决法官的认同，第二年8月，加拿大法庭终驳回PPG公司的申诉。软硬并施　　当加拿大的官司还未偃旗息鼓，此刻在美国，PPG的总部，另一场同样由PPG起诉的反倾销调查正在上演。这一次，曹德旺更是不畏“客场”，乘胜追击，他不惜增加一倍的酬劳，聘请了专职的律师应诉。　　另一方面，曹德旺却又出人意料地放下面子，主动上门向PPG老板寻求“友好会面”。曹德旺非常熟知竞争对手的心理，采取了攻心为上的策略。在与PPG老板会面的酒桌上，他给对方讲了一个中国的成语故事“鹬蚌相争，渔人得利”：如果国内外汽车玻璃排名第六的福耀与第四的PPG打个两败俱伤，那么，终捞到便宜的只会是那些排名接近的企业——福耀和PPG共同的竞争对手们。为了避免出现这种可怕的结局，曹德旺建议，双方化干戈为玉帛，携起手，进行合作。　　他这一次的说服十分有效，诉讼还没有结束，在美国PPG总部的罗杰·卡洛夫就邀请曹德旺访问匹兹堡，去当地山顶的核心酒店吃饭。两家公司化敌为友，由PPG技术入股福耀玻璃在美国的分公司绿榕公司，双方走到了一起。　　能够与PPG合作，对福耀可谓是一个互惠的局面。原来，当时已经是国内外品牌的PPG，在亚洲没有生产基地，而作为老牌的大厂，在这里没有工厂是其国内外国内外布局上的一大缺憾。而与福耀的合作，又正好弥补了这一缺憾；而福耀却是在欧美没有工厂，这给物流造成了困难，PPG亦可弥补这一缺位。　　很快，PPG也在美国撤消了诉状。福耀玻璃随后与PPG达成合作协议，由PPG向福耀提供技术、设备支持，帮助福耀建立浮法玻璃（汽车玻璃原料）生产线，而PPG则负责北美市场的物流和销售渠道。　　2004年10月14日，美国国内外贸易法院终做出裁定：美国倾销裁定不合理，福耀玻璃胜诉。虽然福耀为此投入的代价很大，但是结果却是双赢的。这两次反倾销胜诉为福耀久攻不下的欧洲市场劈开一条路径，在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额也迅速扩张至7％、10％和30％。