广告招商会能否走出同质化

开大型的招商会是一种很常用的招商形式，企业可以借助招商会全面地展示自己的产品信息和企业的实力，而且招商的成本比较低，效率却比较高。在传媒领域，尤其是电视媒体，近几年越来越喜欢采用招商会的形式来和广告客户进行面对面的沟通。　　豪华的酒店会议厅、精致的背景布置、鲜明的招商主题、靓丽的主持人、气势不凡的专题片、嘉宾的助阵、导师的专职分析、成功企业的案例示范、重点节目的推荐和政策发布、礼品的赠送，这些元素就基本构成了一场气势宏大的招商会的全部。　　通过一次成功的招商会，电视频道都力图突出自身的频道特色，打造自身鲜明的品牌个性，再通过调查数据的解读来传达其广告价值，导师的分析和成功案例的解读则给了广告客户更有力的证据，让广告客户更有信心；当然，也不能不给现场的“财神爷”们一些好处，现场的抽大奖、送惊喜，除了能活跃现场气氛外，还可以很有效地拉近广告客户和电视台的距离。　　应该说，央视、安徽卫视都是广告招商方面的高手，很懂得如何进行全方位的包装和推广自身频道和节目。其整个推广和招商的过程本身就是一次整合营销的全方位尝试：从线上广告到线下活动，从前期沟通到后期跟踪，从长期的宣传教育到短期的促销政策，既有一对一的服务，也有量身定做的项目。其招商和推广工作已经体现出多层次、多手段，会前沟通、会中造势、会后跟进的特点。如今的电视台已经把自身节目的包装和推广做到一个很高的层次，卖广告时段已经不是简单的卖产品，全方位的媒介解决方案的服务和专职的媒介支持才是他们工作的核心。　　但我们也看到，电视媒体的广告招商会也呈现出同质化的情形和趋势，从形式到内容都非常相似，一些电视台甚至请同一个媒介导师到现场分析数据，上午还在夸这家电视频道，下午又去赞扬另外一家频道，让台下的观众难免觉得“拿人钱财，替人消灾”之嫌。此外，成功案例示范、高分贝的专题片、助阵、电视剧剧组成员现场亮相都成了广告招商会现场的“标准动作”，这让那些从这个会场赶到那个会场的广告客户难免会觉得雷同，也会产生审美疲劳。因此，对于电视媒体，要想取得更好的广告招商效果，能否创造出新的模式，也许是下一个重要课题。