年末电视媒体短兵相接 扎堆忙招商

济南丰收季节广告公司的媒介经理何伟这两天实在是忙得不可开交。11月18日她刚参加完CCTV黄金资源招标会，第二天早上又参加了安徽卫视在北京召开的广告招商会，下午又马不停蹄跑到另一个会场，参加湖南卫视举行的节目推广和广告招商会。据记者了解，就在CCTV黄金资源招标之前，江西卫视和江苏卫视已经在北京举行了广告招商会。　　因为是央视招标的日子，11月18日前后成为电视媒体招商为活跃的时段，各地卫视台也纷纷进京拉拢客户，进行节目推广和广告招商，一时间短兵相接，硝烟四起。 央视招标大企业助阵　　央视招标的各省市招商巡展遍及各省市9大城市，每到一个城市，都遍请到当地有实力的企业和当地媒体，现场气氛热烈，导师解读央视传播价值，成功企业现身说法，助阵。这成为央视招标前为庞大的一次招商推广。　　今年9月下旬，央视黄金资源招标的招商工作就开始在各省市范围内巡回展开。对于招商城市的选择，也是煞费苦心。北京、上海、广州这样的城市当然一个都不能少，因为上述地区一贯都是央视招标广告集中的区域，而选择厦门、青岛、成都这些城市，就可以看出央视对于晋江、胶州半岛、西南等区域广告潜力的考量。　　央视非常重视对成功企业案例的挖掘和传播，这些年借助央视广告成功的蒙牛、统一润滑油、海尔等案例被央视反复传播。因此，在央视黄金资源推广现场，也会看到来自企业的高管，他们常常会现身说法，介绍自己的企业是如何借助央视广告获得成功的。大企业助阵成为央视招标的一个鲜明特点。　　央视黄金资源的广告价值，曾在很长一段时间内不被跨国企业认可，招标这种形式也一度被它们所否定。借助国内外传媒公司的专职沟通，如今像宝洁这样的跨国巨头也被吸引来成为央视招标每年的座上客。 安徽卫视拿电视剧“说事”　　安徽卫视的广告招商也选择了北京、上海、广州、合肥四个城市，当家主持人主持、英达到场，多部VCR宣传片轰炸观众的视听，成功的媒介传播案例的示范，自身品牌提升策略的解读，安徽卫视的招商会很能打动台下的广告客户。　　安徽与沿海省份相比经济相对落后，但安徽卫视却在各省市卫星频道中名列前茅，其“电视剧大卖场”的频道定位策略让安徽卫视不仅成为频道专职化成功的卫星频道，也成为其核心竞争力。　　毫无疑问，电视剧是受广告客户青睐的电视节目，安徽卫视的电视剧播出数量和质量在卫星频道中处于出众地位。但由于各大卫星频道加大电视剧的播出数量和频率，安徽卫视的优势似乎受到挑战。于是，从2006年开始，安徽卫视开始推出“独播剧”战略，每年投入3亿元用于购买国内和海外高质量的独播剧，并投入2000万元推广这些电视剧。据安徽电视台副台长邹晓利介绍，2008年安徽卫视的独播剧和引进剧的数量达到23部，而引进剧也是海外收视率排名前三名的剧集。在招商现场，安徽卫视不忘突出重点，利用专题片等形式，重点介绍了明年将要播放的电视剧的情况。　　在招商现场，安徽卫视发布了新的品牌战略，将以前产品定位的“电视剧大卖场”提升为品牌定位的“剧行天下爱传万家”。这被认为是安徽卫视提升自身品牌形象的重要举措，为此，他们在2008年将推出一系列围绕“爱”的大型公益活动，来向全社会传达爱心。　　《锈娘兰馨》是今年安徽卫视播出的成功的一部独播剧，由于提前将整合营销的思路引入这部电视剧，安徽卫视的策略颇为成功。厦门银鹭冠名该剧，从播出前的巡回推广，到植入营销等手段的运用，厦门银鹭全程参与。由于此剧收视表现突出，厦门银鹭在安徽的销售翻了一倍，在各省市范围的增长也很过了50％。 湖南卫视是“娱乐”　　湖南卫视的招商会总是少不了娱乐元素，当家娱乐主持人主持，“快男”陈楚生助阵、小品演出、电视剧主演阵容亮相，VCR宣传片播放，湖南卫视的招商会娱乐主题鲜明，与其频道定位非常一致。　　2007年湖南卫视的风光是有目共睹的，“快乐男生”的成功举办让人们看到湖南卫视打造娱乐节目的优势，而《名声大震》、《舞动奇迹》等节目也让人们感受到湖南卫视在娱乐方面的雄厚实力。　　作为收视率的卫星频道，湖南卫视依靠众多娱乐节目打天下，其自创的众多娱乐节目成为招牌，也构成其娱乐频道的核心，《快乐大本营》、《越策越开心》、《勇往直前》、《变形记》都有着不错的收视率，因此，这些自办节目也成为这次广告招商的重头戏。与CCTV多为主流严肃题材的剧目形成强烈的反差。为了重点宣传明年的开年大戏《恋爱兵法》，湖南卫视还将该剧的男女主角请到了招商现场。　　现场的导师也认为像湖南卫视这样的收视率出众的卫视频道很好宣传，因为数据都很出众，而特色又非常鲜明，所以对广告客户而言，选择并不困难。相反，那些排名不靠前的卫视频道要想说服广告客户投放自己的节目，是需要很深入地解读和包装数据的。