你适合做一个成功的VC吗－风险投资家资质测试

前天海纳亚洲创业投资的合伙人龚梃龚总来做客VC人生给我们带来了一篇有意思的文章《风险投资家资质测试》，就是一个关于你是否适合做风险投资的测试，后来知道这篇文章是美国专项风险投资家Guy Kawasaki去年写的一篇文章，原文题目为《The Venture Capital Aptitude Test（VCAT）》。 今天找到他的翻译，将其转载如下，看能不能给大家有所启发。 风险投资家资质测试 作者：Guy Kawasaki 　　译者：ccbabe 　　我不知道有多少人是以风险投资家(VC)为职业目标的。我身边有很多(当然想做投资银行的更多，因为投行的门槛相对低些)。他们往往在对这个行业知之甚少的时候，就信誓旦旦地立志要成为VC，如同年轻女孩子上街赶时髦一样兴奋难耐。他们不知道，这和你浑然不知每生产一个要牺牲千百万个同样的演艺人员的残酷就立志要献身镁光灯下，其实是一样的可笑。 　　对于VC wannabes, 除了作者给的几点忠告，我还想补充下面这一点： 　　VC和创业者有一个重要的共同点：你不是仅仅为了钱，而是为了帮助别人活得更好，而不是死得更快。携程和如家的沈南鹏在功成之后去了红杉中国，每天的工作强度比自己创业时还要大。很多人对此不解，甚至连好友也不解：“至少沈南鹏已经是中国前一百位富豪之一，他为什么这么勤奋，我也不懂。” 如果你能够明白个中道理，你才具备了做VC的先决条件。如果你不是一个本质善良、助人为乐的人，那还是趁早断了当VC的念头。适合你做的毕生事业是投机倒把和贪污腐败，如果连那个胆子都没有，你这辈子就肯定没有进账的机会。 　　VC也好，创业者也好，能活下来，而且能好好地活下来的是有基本道义、良心和责任感的人。可惜我们的教育从来不从这个浅显而实用的角度来教会学生们受益一生的道理。 　　读我这篇文章的朋友们，如果多年后，你成为了一个成功的VC，别忘了写信告诉我一声，我会欣喜地和你举杯庆祝。：) 　　我们正处于泡沫当中，如果你还想多要一个证据，我这就给你：年轻人又试图挤进风险投资行业里来了。我每个礼拜会收到好几封雷同的求职信，内容如下： 　　我即将大学毕业，主修经济学。我始终(“始终”这词儿对二十多岁的孩子是个什么概念，我扯远了……)对创业经营很感兴趣。而且我在学校主持一个创业俱乐部。我在高盛做分析员，现在我希望能进入风险投资领域来加深自己对创业的理解，用我以往学到的知识来帮助创业者们。我能熟练操作PowerPoint, Excel和 PhotoShop. 　　风投这个工作看上去的确很棒：穿梭于各种鸡尾酒会和交际派对，乘坐私人飞机，淹没在成堆的创业者中，领一份底薪＄500,000的年收入，外加以＄16亿出售YouTube这样的公司而到手的收益。谁不想要这样的工作啊？(老实说，我也想。) 　　先，告诉你一个令Guy Kawasiki汗颜的事实：我根本不是什么“成功”的风险投资家。我在这个行当混了10年，可我还没有成功地做出过一笔轰轰烈烈的大生意。因此，我也许并非提供入行建议的好人选，不过知识欠缺又何曾妨碍你成为一个博主？ 　　好了，下面是我对想要成为造就未来企业家的各路英豪的一点告诫： 　　风险投资应当是你职业生涯的终点，而不是起点。它是你的一份工作，而不是份。 　　我的理论是你年轻的时候，应该每周工作80个小时，开发一件改变国内外的产品或服务。而不是坐在会议室里，边听创业者解释为什么她没能完成计划，边在Blackberry上看你的email，然后冷不防地迸出几字珠玑：“你应该和MySpace联手; 我可以把你介绍给我们投资的几家失败公司。” 　　而且，创业者应该对那些选择风险投资，而不选择跨入“现实国内外”的年轻人心存不屑。何必去听取来自这些背景不很过学校书店或在投资银行摆弄电子表格人士的建议呢？财务模型几乎是无关紧要的，因为耍弄财务伎俩在做出一件好产品并卖掉它的过程中帮不上什么忙。 　　我炮制了一份风险投资家资质测试 (VCAT) 来帮助人们判定自己是否适合从事风险投资行业。如果你想参与在线测试，请按此. 我在Electric Pulp的朋友们帮我在他们那儿制作了这个测试。接招吧! 　　部分: 工作背景 　　你是什么职业背景？ 　　工程师 (加5分) 　　销售 (加5分) 　　管理咨询 (减5分) 　　投资银行 (减 5 分) 　　会计(减 5 分) 　　MBA (减 5 分) 　　理想的风险投资家的背景是工程师或销售人员。工程师背景有助于你理解要投资的技术-举例来说，该创业者是否无视物理学定律。销售背景能帮助每个创业者在市场上引进一项新产品并卖出去。让我第三次在这个博客里鼓吹，“销售解决一切问题。” 　　要成为风险投资家差劲的三个职业背景是管理咨询师、投资银行家和会计师。管理咨询的坏处是让你相信“实施容易洞见难”，而创业企业正相反。投资银行的坏处是让你电子表格至高无上；公司是为华尔街而非客户而建。而且，投资银行家总是倾向于完成交易，而不是建立公司。会计则误导你以为历史不仅能够重演，而且能昭示未来。 　　一点是关于MBA教育和风险投资职业之间的关系。这个学位的好处是能够帮助你在做一些投资决策和辅佐创业者方面提供一些额外的工具和知识(比如说，计算出＄16亿的25％是＄4亿)。坏处是获得这个学位(我就有一个)导致大多数人对那些初出茅庐的创业者怀有一种空洞的妄自尊大感。总而言之，弊大于利。 　　第二部分: 手经验 　　你可能占据了地利，但你也得在合适的地方拥有合适的经历。具体来说，你有没有遭遇过以下这些事件？ 　　曾经在一次浩大而持久的经济衰退中遭受重创，并由此明白自己是多么无能为力。(加1分) 　　曾经在一家成功的创业企业里工作，因而对于创业胜利如何冲昏头脑能侃侃而谈。(加1分) 　　曾经在一家失败的创业企业工作，由此你明白了三个道理：，取得成功是多么艰难；第二，这国内外不欠你什么；第三，被解雇的滋味是什么样的。(加3分) 　　曾经在一家上市公司工作，由此你真正懂得一个公司的目标是什么。(加1分) 　　做过 CEO ，由此你在经历了依靠系统运作的幻想破灭之后，不再会从董事会的角度来运作一家创业企业。(加2分) 　　曾经用自己的钱做过天使投资人，由此理解了在用别人的钱投资时的信托责任。(加2分) 　　第三部分: 必备知识 　　，你能为创业者们回答以下这些问题吗？因为这是创业者们需要得到的建议。(别担心：很多现在的风险投资家也在这部分上翻了船) 　　我如何在没有预算的情况下推介一项产品？ (加 2 分) 　　我如何能确定自己的产品是否真的有需求？ (加 1 分) 　　如果客户讨厌我们的个产品怎么办？(加 1 分) 　　我如何能让Walt Mossberg(注1) 给我回电话？ (加 2 分) 　　我如何去和Demo的人套近乎？ (加 1 分) 　　我如何能上TechCrunch? (加 1 分) 　　我如何能让Fox Interactive的人回我电话？(加 1 分) 　　我如何能占领一个已经有五家在做同样事情公司的市场？ (加 2 分) 　　我在保护上该花多少时间、精力和财力？ (加 1 分) 　　我们在产品构架上赌错了，我该怎么办？(加 2 分) 　　我该雇佣什么样的人：年轻的，年长的，没经验的，有经验的，工资低的，工资高的，本地的，外地的？(加 1 分) 　　我如何能不花太多钱，就让雇员走人？(加 2 分) 　　我该怎么告诉我的朋友，因为他是共同创始人，所以他不能担任CTO？ (加 2 分) 　　我如何能让BestBuy的采购员回我的电话？(加 1 分) 　　我如何对付一个要求送回产品，并获得全额退款的客户？ (加 1 分) 　　我如何炒人鱿鱼？(加 2 分) 　　我如何进行公司裁员？(加 2 分) 　　测试结果 　　根据以下准则衡量你是否已经为成为一个风险投资家做好准备了： 　　40分以上: 打电话给CalPERS(注2)，告诉他们你正在筹措一笔新的风投。 　　35到39分: 打电话给红杉和Kleiner, Perkins(注3)，告诉他们你愿意加盟。 　　25 到 34 分: 把你的简历撒向2,000家风险投资机构，然后祈祷吧。 　　24 分以下: 在你能得分更高之前，就先做你该做的事，并且继续乘坐西南廉航走南闯北吧。 　　要点总结：你在历经劫难之后，才能成为风险投资家。这样至少有两个积很作用：，你能在一群年轻时就入行的垃圾风投艺术家当中脱颖而出。第二，你才能真正帮到你的被投资公司-这才是风险资本该做的事情。我们10-20年后再见吧。 　　译注： 　　注1: Walt Mossberg是华尔街日报的技术栏目的主要专栏作家。 　　注2: 全称为California Public Employees' Retirement System，是加州的一支大型养老。 　　注3: Kleiner, Perkins也叫KPCB，是沙丘路上另一家的VC。投资过的公司包括Amazon，AOL，Compaq，EA，Google，Sun等等。