饰品连锁：如何构建成功体系？

饰品(饰品加盟：http://china.globrand.com/join-shipin/)行业进入了一个纯粹的产品竞争时代，饰品总部该如何规避激烈竞争，如何真正有效的稳打市场？我们从红海误区分析入手，可能的帮助饰品总部进行风险控制，以下的分析或许能为您带来思路突破。红海一：意义类同的命名不可否认，饰品是一个时尚行业，命名上能体现行业属性是一个正常的思路，经过这几年的发展，映入我们眼中的饰品品牌名称、门店名称无一例外的与时尚靠近，并且有愈来愈雷人、愈来愈前卫的感觉，于是，市场上出现的饰品店名全部都是某某美饰品、某某缘饰品、我们发现“美”、：“缘”“茜”“靓”等字大范围的应用在饰品行业里；跟风行业大品牌的形象店也不断出现，中国出现一个哎呀呀后，立刻跟上来一批各种各样的呀呀饰品，像这种只想通过擦边球套取现金而忽略品牌建设的企业不具备基本的责任感，不加盟也罢。品牌命名讲究的是与企业的发展内涵相匹配并且能吸引消费群关注，在现有的市场环境下，饰品品牌选择没有差异化的名称不容易引起注意，需要很长时间的培育认知时间，所以，给品牌一个新颖的名称是快速从大品类中脱颖而出的一个捷径，可以有效的提升消费者的好奇心。杭州爬山虎饰品在命名时，规避了传统的命名思路，大胆的提出“爬山虎“这个令人感到震憾而值得品味的名字，顾客群在一看到这个命称时，先产生的是好奇心，哟，饰品店还有起这种名字的？我们统计得出，只要是路过店前的目标群体，进店率达到了88%，所以如何在命名上避开同行业的竞争，是完全值得商榷的。红海二：完全类同的色彩使用在女性群体为主的饰品行业，在色彩应用上，我们可以想像到的就是粉色、白色与紫色，稍微核心点的采用黑色系，这几乎是饰品行业共用的色系，也就是说，不管饰品品牌是什么定位，都会选择这几个色系[下图示]图片位置(注)：思维跳跃带来的提示：提到白酒行业的色系应用，跳高的人都会联想到红色、橙黄色系，这并非是人与生俱来的感觉，而是在人为的多重熏染下，所看到的都是千篇一律的红、橙色系，给消费者的感官形成了一种固有的思维抽屉，一提到某种事物就会想到自然形成的思维感觉。但是敢于打破消费者思维抽屉的洋河蓝色经典，采用了恰恰是让行业无法理解的兰色系调，从包装到推广，完全颠覆了白酒行业传统的色系模式，结果发现销售业绩出乎意料的理想。图片位置同样，饰品行业也具有同样的感知过程，不知不觉间，粉色系成了饰品行业的色系，但我们要讨论的是，市场是先吃螃蟹在不停变换的动感环节，凭什么说女孩就会一直喜欢以粉globrand.com色为主的暖色系？从很女来看，令所有男人都无法相信的李宇春红透中国，彻底颠覆了市场对于女人自身喜好的判断标准；再转回饰品行业，没错，女人购饰品是为了让自己更美丽，基于产品的本质，这是无可厚非的事实，我所讲的是饰品店的风格为什么就非得局限在千人一面的粉系风格呢？我们不要争论色彩的归属化，可以知道的是，习惯就是用来打破的，创新就是基于习惯的颠覆。图片位置任何人也不要夸口说会百分之百的了解女人，在很女比赛进行当中，当男人们盯着一个个长发美腿温柔可爱的女生或明或暗的喜爱时，却眼睁睁着看着以李宇春为代表的中性崇拜潮席卷而来，谁还敢继续断定女人的思维喜好？我们对长发可爱的美女代表思维还会继续坚持吗？毕竟，市场反应才是有说服力的。爬山虎饰品连锁总经理虞忠林表示，在饰品市场一片粉色系中，爬山虎在定基调时就把自己与传统思路进行了区别，采用了以兰色调为基准色，运营发现，在习惯了暖色系的顾客来说，偏冷的色调不但没有降低购物兴趣，反而更加促动了顾客的喜好率。[下图示]图片位置红海三：产品竞争时代我们可以看到，在目前的饰品行业，基本是建立在以产品竞争为导向的市场，但可以预见的是，随着行业买手的逐渐成熟，产品竞争会跌入价格竞争，大幅消减企业利润；[12]下一页 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，宋曙光，店铺营销管理导师， Bulacan State University EMBA，澳门国内外公开大学MBA，青岛盟略方圆店铺营销机构总经理，《销售与市场》渠道版特约专题导师； 先后为恒美购物广场、山东青春港时尚广场、东平百货大楼、中百集团、双东商城、德瀚艺术拼花地板（中国）特许、六顺绿色生活馆连锁、点点利美容连锁、江西上味世家烤卤连锁、新希望集团乳业控股公司、御景干红、格林格电器、白雪文具及多家企业提供营销服务，擅长特许连锁体系构建及运营招商、商业地产规划及招商运营、单店增加收入提升等，宋曙光专线：15806516288 办公电:0532-83020352QQ：854846266 MSN：juhaoxing@hotmail.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入宋曙光专栏