品牌高峰对话：品牌的第三次崛起浪潮

（本文根据“2009中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典现场“品牌高峰对话”内容整理。）时间：2010年3月28日下午地点：北京钓鱼台国宾馆主题：品牌(品牌专题：http://www.globrand.com/special/nation-brand/)的第三次崛起浪潮对话嘉宾：伍新龙：广州市澳大生物美容保健科技开发有限公司总裁顾健：上海美臣化妆品有限公司总裁孟宪光：英国玻儿美容集团有限公司总经理李勇：广州天一设计有限公司董事长对话主持：冯建军先生（背景音乐响起，对话主持冯建军先生上台。）冯建军：非常高兴今天再次来到大会的现场，不禁回想起去年在杭州举行的第三届中国化妆品年度大奖的会议现场。面对中国本土品牌以及品牌的思考，我想到了本土护肤品企业——上海伽蓝集团董事长郑春影先生曾经说过，2008年4月26日中国人自己建造的一艘11万吨级，有1万个标准集装箱箱位的货轮下水了，非常了不起，卖给外国人5.6亿，这则新闻曾经令无数中国人感觉骄傲了一阵，我的问题是货轮比消费品更值钱吗？美国人用这艘货轮运来一船的可口可乐，能卖7亿元，德国人用这艘货轮运来一船的比萨饼，能卖130亿元，法国人用这艘货轮运来一船的化妆品，能卖6100亿元，这样比较起来中国人就非常可怜，我们费了那么大的工夫，克服无数技术难关，建造比美国的航空母舰大2倍的巨轮还不如可口可乐、比萨饼和化妆品值钱，为什么中国的化妆品就不值那么多钱呢，有人说是不是因为中国的化妆品的品质不如外国呢，其实这不是品质的问题，我们都知道现在有很多国内外品牌大都是在中国生产的化妆品，甚至有些还是在中国义乌等地代工的，其根本原因是品牌，因为那是必胜客，那是迪奥，那是兰蔻，是国内外品牌。面对今天外资品牌舰队列强称雄的竞争格局，本土品牌的生存危机和未来发展也充满了变数，品牌将如何同外资品牌直面抗争，则显得非常重要了。回2009年，在护肤品领域，随着本土护肤三大一线品牌、四大二线品牌，在广告战、战端战，以及在促销战、包括订货会各个领域的对决以及抗衡；回顾在洗护品领域，随着2009年雅丽洁现象的迷失影像，使本土洗护品的终端竞争充满了变数，在彩妆业务领域，在本土十大品牌阵营中，唯有梯队两个过亿品牌的产业创新品牌，其余品牌的生存质量则令人。我想就这些相关话题，面对时局现状，审慎产业进程、怀揣问题思考，正式开始我们今天的论坛。在今天的论坛现场，我将请出四位重量级嘉宾与我们共同探讨一下。接下来的位嘉宾，他不但对护肤品市场有着深刻的理解，而且是早在中国护肤品领域取得了巨大的成功，他就是广东澳大公司总裁伍新龙先生。掌声有请吴总。（现场掌声）第二位有请上海的化妆品公司之一，他也代表着个人护理用品和洗护品的骄傲，他是上海美臣化妆品有限公司总经理顾健先生，掌声欢迎。（现场掌声） 第三位嘉宾他是来自英国玻儿美容有限公司总经理，也是我们今天代表彩妆方面的企业家，他是孟宪光先生。有请孟总！（现场掌声）我们请上来了护肤品、洗护以及彩妆各条战线上的卓越企业家，接下来我们也想请出在我们中国化妆品行业颇具声誉的广州天一设计公司董事长李勇先生作为导师代表上台。下面掌声有请天一董事长李勇先生！（现场掌声）冯建军：接下来我们开始今天的对话环节。在开始论坛环节之前，我想还是有请我们台上的四位嘉宾做一个2分钟的简短个人介绍，先欢迎伍总。伍新龙：我比较胆小，坐在前面的都是行业实力品牌，坐在后面的都是企业家，说得不好，请多包涵！我是一个很自负的人，也是一个很有主张的人，先走到这个化妆品行业的话，时间不是很长，但是我想的话大事干不了，我干一些小事。中国人一句话说，一好遮千丑，特别是20多年整形美容化妆品的经验，能够做一点小事，能够把这个做好，我说的话，一，可以解决生活问题，第二，可以服务消费者，第三的话，可以的话，中国化妆品，中国每一个点，每一个面，大家共同把它做大。谢谢大家！（现场掌声）顾健：我跟大家既熟悉又陌生，为什么呢？我们有十年的历史，看到美臣，看到我都还有些熟悉；但为什么又陌生呢？我做了十年的超市，一直在超市这个领域里边，而今天都来了大部分化妆品店的老板。真正想要进入这个领域，是去年八月份才真正进入。到现在为止只有半年多的时间，所以希望通过这个场合，也变成大家更熟悉的朋友。本人从事化妆品行业有十多年的时间，93年7月开始做，当初是化妆品公司的业务，然后95年做经销商，99年开始做公司做工厂到今天。这条路虽然很艰苦，但还得走下去。非常愿意来和各位做交流，谢谢！（现场掌声）孟宪光：各位行业实力品牌及行业的前辈们，大家下午好！我是玻儿公司孟宪光。我来这里主要是来学习的。冯老师把我请上台跟大家分享，我想也利用这个机会，早上我们也看到这个行业有些心血，进到我们行业来，我想我们也是一个新学儿。进到这个行业的时间很短，主要是这个行业太吸引我，因为这个行业高度地成长，而且我认为这个竞争的环境才刚刚开始。早上我听到好像有人说竞争很激烈了，但是我相信，跟陈总的认识一样，行业的竞争才刚刚开始，我很幸运地进入这个行业，谢谢！（现场掌声）李勇：各位行业实力品牌，各位行业的精英们，大家好！我是来自广州天一策划机构的李勇。今天很高兴在此与大家一起交流。天一策划公司有这样一个梦想，就是能够和我们的行业精英们一起合作，打造我们中国的资生堂、中国的太平洋。在此我们满怀信心，希望跟大家一起努力，去迎接这美好的一天到来。谢谢大家！（现场掌声）冯建军：刚才我们诸位嘉宾都做了一个简单的个人介绍。我想接下来因为护肤品的代表、洗护品的代表、彩妆的代表，我想请他们三位代表点评一下，因为我们今天是2009中国化妆品行业年度大奖颁奖现场，你们能不能从眼下个人的角度，您觉得2009中国市场在品牌表现方面在各自领域做得比较好的品牌有哪些？当然我们主要是谈品牌。先有请伍总。（现场掌声）伍新龙：冯老师的这个问题真的很难回答。我不是做专职的，第二我不是做管理的，第三我的面还比较窄，但是就凭我这十年做企业的一些体会，谈一下我个人的认识吧。我觉得2009年就像中国百货商业协会楚会长刚才说的一样，是具竞争性也是具有成效性的一年，不仅是2008年的美国金融风暴，更重要的是中国化妆品这个行业的话，已经在20多年的摸索中间初步地寻找自我。对于我企业的话，我有一点小小的体会，我觉得在去年的化妆品的话在中间就有所表现。刚才我听了吴志刚老师的四个气象、四个建设的意思就已经全面地概观了。在我的企业中间，也有过分享，就是16个字：赢在品牌，好在设计，赢在执行，盛产品牌。人才的创意中间，我觉得我们中国化妆品中间，可以说我丸美的话，可以说是一个典型的代表，在09年中间。他这个弹弹弹走鱼尾纹，可以说是家喻户晓，这样的话，巧克力丝锁的话，这一个膏霜，起到了一个骄人的成绩。以前也有过在创意中间的个案，大宝的SOD蜜。我想大家都知道SOD蜜是一个抗氧化的产品，他把一个康氧化的产品引导中国消费；像隆力奇，我觉得蛇油，他也有一个点的创意。刚才吴老师讲到羽西，一支口红，像小护士的话，到防晒，中国品牌在创意中间的话，都取得了骄人的成绩。另一个说的话，好在设计，今天上午有一个感触很深，设计的话是一个确确实实国内外性的话题，我们不仅仅是一个包装形象的设计问题，一个品牌的设计，一个渠道的设计，一个产品的设计，包括消费人群的设计，那么这样的话，他构成了很好的一个点。像雅丽洁，就是一个渠道是设计；今天上午谈到连锁模式，连锁模式的设计。特别是千色店，他的设计的差异化着眼于个性化的设计，引导一种消费，这消费是一种生活观。或者是其他一些连锁店的设计，区域连锁店的设计，也取得了骄人的成绩。第三个执行，特别是在分配制上的自信和管理上的执行。……冯建军：感谢伍总，下面有请顾总谈谈您的看法。顾健：谢谢，冯老师。什么是化妆品，我就想到了我们代代表，大宝，上海凤凰，霞飞，我相信我们这个年纪都有一个情结。第二代是谁？我把他归做经销商时期，比-国内外品牌网-如说雅倩、小护士、舒蕾，其实这都是我们品牌的一个代表。到第三次大潮进入倒计时的时候，谁是令人震惊和符合这个题目的？自然堂，在专卖店，或者说护肤品这个领域做得非常棒。说到这个品牌我非常惭愧，我们差不多同时起步，在上海的公司也距离很近，现在我们距离却拉的很大。第二个品牌当然是杭州欧诗漫，他讲的是珍珠盐，讲的是我们中国的东西，我认为也是离我们很接近的。另外一个就是雅丽洁，他是本土的。这三个品牌是我在2009年是我印象深刻的。（现场掌声）[12]下一页 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，冯建军，国内日化美妆行业专项权威导师。营销行伍出身，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理，中国品牌研究院研究员，中国十大策划导师、中国美容化妆品行业十大经理人、中国影响力营销策划100人，中国企业家大学中国国内外策划学院营销策划系客座教授，香港怡和管理顾问有限公司日化美妆业务中国区讲师，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问，国内数十家化妆品企业营销顾问，国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件：xfjj7103@sina.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入冯建军专栏