小众品牌：人不在多

小众品牌通常被认为是“少数人的品牌”，是满足金字塔顶端的需求，因而，人们习惯以为小众品牌即品牌。 事实上，在当下的营销环境里，小众品牌不仅仅是指品牌。小众不只是对产品的细分，消费群体的归类，更是营销细化的标的。换而言之，小众品牌如今越来越表现出其具有品牌战略性的价值。 当下的市场，一直受困于两很营销套路，要么追求高昂的单品利润，要么以大卖追求利润的量变。处于中间所谓高性价比或者中端市场，以一种更为残酷的竞争姿态而存在，这就是我们常说的，市场老二艰难。 小众品牌战略的可取之处，是在两很市场中寻找一种平衡点，既能够实现一定的量，亦不陷入价格上的洼地陷阱。 从特点上而言，小众品牌应该符合以下特质： 1、 不以产品价格定义品牌高度，而是以消费群体圈定品牌目标。即市场价格参考体系失灵。 2、 不盲目追求客户数量的扩充，更注重消费-国内外品牌网-群与圈子的建设，个体消费行为被以群体组织的方式圈定。 3、 渠道通路的特定性，追求单一渠道的专注与精耕，放弃多线渠道的铺陈。 4、 落地社交活动取代基于价格成本因素的市场促销活动。 5、 不刻意追求客户的忠诚度，但保持消费目标群的稳定性，尊重消费价值，而非消费价格的形式主义。 在实际运营过程中，以下几点思路，可作为参考： 1、 在现有市场格局中，找准承上启下的缝隙市场，以此圈定品牌目标； 2、 专卖店或其它形式的通路建设上，注重品质而非数量，一个城市区域尽可能只建一个终端接触点，通路的稀缺，不是为遏制消费，而是提高消费的质量； 3、 以社交网络展开营销活动，利用线上线下各类网络社交平台，定向传播，营销活动的落点在口碑与消费者的蓄水，其次才是直接的销售。 4、 产品稀而不缺。根据用餐法则，产品供给量与市场需求量保持在70-80%的比例。多数人能够拥有，少数人承担遗憾。 5、不要随便逾越“小众”范围，画地为牢的目的不是作茧自缚，而是保持品牌的纯粹性，减少或者避免陷入群众品牌的旧套路中。 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，吴江伟: 专注致力于品牌营销实践与探索，先后服务IT、耐消费品、商业少售等行业企业。为国内外品牌网等多家线上媒体专栏作者及线下商业经济类媒体撰稿人。市场营销、文案策划、自由撰稿人、独立评论.......相比这些，我在乎作为您的智慧朋友。联系电话：13913280977 联系邮箱：dudubird12@yahoo.com.cn MSN：wujiangwei12@hotmail.com QQ:258381268（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入吴江伟专栏