中国本土家纺品牌加盟连锁发展攻略

在国内外经济一体化的今天，多个行业已经出现国内外品牌和国内品牌对峙的格局，而家纺(家纺加盟：http://china.globrand.com/join-jiafang/)行业基本还是本土品牌的天下，国内外家纺加盟品牌必将大举攻入抢食，本土家纺加盟企业准备好了吗？突破之路何在？本文的本土家纺加盟连锁品牌发展的五大攻略，希望能给你有所启迪。 　　　　攻略、结构突围 　　现在大多数家纺加盟企业都在产品上下功夫，比花色，比品种，比款式，比材料，有眼光的开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升度，却不知品牌的资产是什么？ 　　罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专职品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用形象代言人，因为是行业家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业行业实力品牌的地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国内外，形成很有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到各省市各地。 　　不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。因为当时整个家纺行业的土壤是非常贫瘠的，罗莱只需要加点水，就可以产生很大的起色。现在的土壤已经不同了，加点水起效已经没有那么明显，不是因为你加的水不足，而是因为土壤已经很水了，现在土壤需要的不再是水，而是肥料和养分了，氮磷钾缺一不可，配比也大有学问。 　　攻略、定势至上 　　家纺加盟行业正处于导入期向成长期转型的快速发展阶段，家纺企业的真正竞争对手并不是同行，而是自己！当下家纺企业需要的是定势，确定自己的核心优势，确立自己在消费者脑海里的地位，聚焦和借势是中小企业快速腾飞的关键。 　　企业的大小之分是相对的，强弱之别才是的。没有核心优势的大企业，很快就可能灭失；而有核心优势的小企业却如金豆子一样，任凭市场腥风血雨地摧残，依然蒸蒸日上，充满生机和活力，总有一天会登上龙位；就如蒙牛一样，从乳业一千名之后，在短短几年内上升到行业就是的证明，没有不可能，只要你将自己的核心优势打造出来了，只要你坚持去做自己应该做、能够做到的事情，就可以了。看似简单，但做到位确实又不简单。 　　市场导入期，大规模的传播并不能带来大规模的销量，传播的目的不是销量，而是起势，就如蒙牛在发展初期并没有将自己定位在精心打造，而是在造势上下功夫，想想看，只要你的声音，让人感觉你大，那不用表明自己，消费者已经心知肚明了。过去都讲“人无我有，人有我转”，可是转换是要付出很多转换成本的，更面临转变的不确定风险，在整个家纺行业还没有强势品牌的情况下，“人无我有，人有我喊”是更切合企业实际，也是获利丰厚的。 攻略、时机把控 　　攻略、品牌战略 　　家纺加盟行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人，在步罗莱的后尘，好像罗莱成功了，自己跟着学也一定能成功，却没有看到整个家纺行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。 　　过去请个形象代言人就算是品牌运作了，现在你要出位，要的是品牌战略规划，品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可，少一味，品牌力就无法充分发挥出来；其次你还要对品牌进行有效管理，不断夯实品牌基础，如果不能建立品牌价值传递系统，不能将品牌创造的附加值体现在终端形象上，不能传递给消费者，那品牌价值将无法彰显出来，更无法转化为销售力；如果不能建立完善的品牌预警系统，当危机不期而至的时候，多年的心血很容易毁于一旦，这样的实例已经太多了；再者，还需要不断完善品牌架构，形成系统竞争合力。 　　现在很多家纺品牌在走集成品牌运营之路，用国内外去占领精心打造市场，而用自己多年精心培育的本土品牌当作陪衬品和搭头，几乎一致地走中低端路线，如此做的结果就是本土品牌的价值越做越低，沦为奴隶。如果有一家家纺企业率先用国内外来进击低端市场，将对走低端路线的本土品牌产生深层次的冲击，正如服装行业的巨擎“皮尔卡丹”，使高雅大众化，高价值、低价格，引发了服装业的一场革命；这好似现代版的田忌赛马，有时，并不需要动很多细节，只需要对品牌架构进行重构，就有可能牵一发动全身，再现蝴蝶效应，引发整个行业的竞争格局发生巨大变化。 　　家纺企业在普遍实力还不强的时候，先打造区域强势品牌，后向各省市性强势大品牌转化，更稳健一些。随着人们出游的频率和人员流动的提高，区域强势大品牌的辐射效应正逐步显现出来，当然，要选好适合自己生存发展的区域市场，一是辐射力强，譬如郑州市场，之所以成为兵家必争之地，就是因为其辐射力强；二是该区域市场可以为该品类带来稳定的现金流，譬如，王老吉之所以能快速走向各省市市场，与其在区域市场的强势运作不无关系，本来凉茶在那里已经成为人们的习惯，区域小，容量大；在各省市啤酒市场版图上，珠江啤酒无疑是一颗耀眼的明珠，与广州市场的高利润哺育关系甚大！ 　　时机是成功的要素。如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能收益，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能收益，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红旺。可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能到钱。 　　脑白金，在家纺连锁行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。可知，没有不收益的行业，只有不会收益的企业。 　　许多家纺行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。现在中纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67%的速度发展，但是，大多企业的发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张了上千倍。 　　对于家纺加盟企业来说，可以实现很常规发展的机会已经到来，2008年的奥运商机、2010年的世博商机，都是百年不遇的大好机会，也是成就家纺行业行业实力品牌的大好机会；谁能够抓住，谁就能掌控下一个十年的市场话语权。 　　恒源祥已经成为北京2008年奥运会赞助商，恒源祥家纺借机推出了个奥运装系列，把“绿色奥运”理念导入到家纺代理行业中来，深深印入消费者的脑海，为后续的跨越式发展奠定了深厚的基础。 　　攻略、战略突破 　　整个家纺加盟行业正迎来黄金的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的智障。 　　支撑家纺加盟行业腾飞的硬件要素基本上都已经存在，现在欠缺的是软件整合。在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业才能持续发展。“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？看到了，主动应变还是被动等待？ 　　战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。市场是残酷的，也是温柔的。对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数加盟企业的发展史告诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果；更多的企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。