小枕头上做文章的家纺加盟连锁之路

在一只小枕头上做文章，却能做成一个颇具度的公司，而且成为国内外许多大型家纺(家纺加盟：http://china.globrand.com/join-jiafang/)连锁百货商场的供货商，这就称得上是不平常了，这里说的就是来自青岛的“枕头状元”-张静的故事，她创办的适之宝枕工坊家纺连锁店目前已经开遍了各省市，而且把枕头卖到了其他10多个和地区。 竞争激烈：“量体定枕”迈出枕头新路 正当张静的枕头加盟连锁店事业开展得如旺如荼之际，她突然发现，青岛以及外地一些商场和批发市场上涌出了很多植物枕头，这些产品虽然粗制滥造，但是因为价格便宜，还是吸引了一部分消费者。张静陷入了沉思，怎么样才能避免被仿冒呢？张静意识到，要想在这类日用产品上年长期经营，先要有品牌意识，她向商标部门申请注册了“适之宝”等3个商标，另外她意识到，要想真正增强竞争力，那么只有一个办法，就是在产品研发上下工夫，增加产品的科技含量。之后的很长一段时间，张静一直在思考这个问题。 2004年下半年的一天，张静和朋友去商场买衣服，试了几套，不是肩宽，就是下摆不合体，后来朋友说：“我们还是去订做吧！量体裁衣，衣服才能合体！”朋友不经意的一句话给了张静启示，她想，由于每个人的个体条件、个人喜好不一样，对于枕头的高度、材料、形状等方面的要求也不同，既然可以量体裁衣，那我为什么不能试试量身定枕呢？回到家，张静马上开始研究她的量身定枕系统。经过潜心研究和请教一些专职人士，张静终于摸索出一套通过身高、颈弧等数据来计算出人体头颈肩之间曲线幅度的方法。根据这些数据，她就能帮助顾客制作适合他们身体特征的枕头。 量身定枕系统的研制成功，引导了人们对于枕头消费的新概念，到张静的枕工坊定做枕头的人也越来越多。与此同时，在张静的枕头热炒青岛之时，很多外地的客商纷纷找上门来，要求加盟她的枕工坊，准备在各省市各地开设分店。张静顺势推出连锁加盟政策后，连锁店很快覆盖了山东、河南、浙江、广东等20多个省市。同时，来自马来西亚、德国、韩国、日本、新加坡等的经销商纷纷发来定单。 据介绍，如今，“适之宝枕工坊”家纺加盟连锁店已经覆盖各省市，为100多万人提供了更好的睡眠服务，成为销售枕头的，但张静的梦想不止于此。 不是卖枕头，也不是枕头生产商，而是给您提供适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店，我不指望我们成长为对面的青岛海尔集团那么强大，但是我们期待‘适之宝’可以做成国内外专职的品牌之一。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。 记者采访张静的时候还了解到，包括IDGVC在内的几家风险投资公司已经将眼光瞄准了这家枕头专职制造商，看来，小枕头上的非常流水故事还要继续上演。 颈椎痛苦：铁鞋踏破买枕头 在青岛市308国道绵延几公里的海尔工业园园区对面，是一片非常不起眼的二层厂房，这里就是青岛适之宝枕工坊公司的枕头加工工厂，记者赶到这里的时候，张静自己正在监督几个国外樱桃枕头订单的出口装箱工作。 据介绍，2000年的时候，张静还在青岛一家大型海运公司上班，后来怎么会转行做起了枕头生意呢？张静对记者介绍说，她的枕头生意算是被现实“逼”出来的。 据介绍，因为，当时因为长期伏案工作，她有了较严重的颈椎病，一个医学院的朋友分析了病因，竟归罪于枕头，说她用的枕头也太高，合适的枕头对颈椎、对睡眠都很有好处。于是，张静跑遍青岛所有的商场去买枕头，但终无功而返，“商场里卖的枕头千篇一律，根本没有我想要的低枕头”。她听母亲讲，过去人们大多用乔麦壳当枕芯自己做枕头。于是让老妈买了荞麦壳和棉布加工了一个低枕头。长时间使用后，她的颈椎病竟然好多了。后来还有一次，张静说她的朋友孩子过周岁，想送个礼物，朋友说什么都不缺就缺个枕头。张静又跑遍商场买枕头，仍是一无所获，商场里全都是一样高的成人枕头，根本没有自己需要的婴儿枕头。 两次“踏破铁鞋买枕头”的经历让张静看到了枕头市场的新商机：枕头做起来虽然简单，但市场卖的枕头，没有什么特色，根本不能满足人们日益增长的需求。如果自己能卖各式各样的枕头，加盟连锁店生意一定很好。 失业无奈：千辛万苦卖枕头 后来没有多久，随着自己所在的海运公司的倒闭，张静失业了。这让她燃起了做枕头加盟连锁店生意的想法。 不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这更坚定了她进入枕头市场的想法。她开始先是在多网站找了几家加工厂，花7000元钱买了100多个枕头，由于资金不足没有加盟连锁店店面，她开始只好挨家挨户上门推销，因为打不开销路，没有办法她只好在青岛一家商厦开了铺面，没有想到加盟连锁店枕头一炮打响，经过张静积很宣传，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动，有时一天的利润额可达两三千元，这也是各省市个枕头专卖店，那段时间，张静的家纺代理店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静取了真正意义上的桶金。 半年后，张静的枕头家纺加盟店已经发展到一定规模，但她没有停步。由于供货厂家太多加上问题不断，经过深思熟虑，她决定自己专职生产各种天然植物枕头。她跑遍各大药店，遍访众人，了解到玫瑰花、茉莉花、决明子、荞麦壳等各种植物和中草药材的作用，终于生产出十几个品种的植物枕头，专职的造型和讲究的材料让“适之宝”牌植物枕头开始出现在青岛各大商场。后来，张静还看好了一处店面，单独开设了一家枕头专卖店-取名叫“适之宝枕工坊”，张静枕头生意的规模渐渐扩大。