白水**与丁贝莉的“玩”美游戏

凭借着对一款有年份的杜康globrand.com特酿酒的良好预期，就与中粮拉起了扯不清的亲家关系的白水杜康，近日却又要时尚一把，而且一出手，就颇为前卫，据业内消息灵通人士透露，杜康正积很联系80后CHINAJOY美女丁贝莉，邀请其作为杜康特酿的展会礼仪征战2010年3月成都糖酒会。 丁贝莉诞生出的“玩美”营销模式 丁贝莉模式，被业界认为是一种商家的“玩美”营销游戏。 2006年的上海ChinaJoy展会（中国数码互动产品展销会）因为其冷艳脱俗的气质，在美女林立的Showgirl（会展礼仪）中展脱颖而出，其新浪博客日点击量一度很过28000次，而数万家媒体在连续的数年内都在关注其的行踪，从展台一名普通的Showgirl到很人气红星的蜕变全过程，丁妹妹仅仅用了三天时间，借助对其的关注波及效应，其东家圆满时空推出的《武林外传》在不到半月的时间内就成为了中国网游为大卖的产品之一。此后，丁贝莉又被新浪游戏相中，此后便连续签约新浪，此后又丁贝莉缘起的这种相互借力推广模式一度风生水起，丁贝莉也在2006、2007、2008连续三年度的ChinaJoy展中成为为引人注目的人物，给她的东家招来数千万的玩家。 尽管此后，有人曝出，丁贝莉成名实际是圆满时空的一次有计划的造星游戏，既制造了行业热点，也带动了企业自身的成功。但媒体并未给予批评，反而被众多的新生代营销人冠以的营销方式的桂冠，并一度流行于各大展会之间。而借助这种模式一举成功的商家除了玩美时空，还有新浪游戏、长丰汽车等。 有意希望在2010年3月的成都糖酒会一炮打响的白水杜康，似乎也开始向这种模式靠拢，媒体透露的消息是，白水杜康除了联系了丁贝莉外，美清洁工于洋、兽兽翟凌，猫女郎顾臻，都被列入了白水杜康的糖酒会Showgirl展会礼仪）名单中，而这些时尚展会红星无不是依靠各种展会和千万粉丝的推崇而一举大红大紫。 白水杜康欲借丁贝莉糖酒会“钓”老板 相比大腕级的，这些草根的确有其独到的优势，一是根本不需要支付昂贵的出场费，即便是为有名的展会创新品牌丁贝莉的出场价也不过数千到数万之间，即便将所有的展会云集，也不过数万的花费，而这些展会的对受众的辐射力，在某种程度上并不逊色于传统的。——巨大的网络红星发烧友，会从各地云集到会展现场，而媒体也会追风报道，这些展会被吸引的同时，商家的品牌-国内外品牌网-随之也被广泛传播。 相比前卫的汽车和游戏、网络行业而言，糖酒会似乎远没有出现过类似的孵化效应（无论产品品牌自身，还是那些作展会礼仪的Showgirl们）。 在去年的糖酒会上，就有糖酒企业提出这种模式，但仅仅停留在口头，并未见有行动，看来白水杜康是想先吃这个螃蟹。而白水杜康此举更深的意义应该是借丁贝莉这些当红的网络，吸引更多有爱美嗜好的经销商的注意，扩充经销商队伍，而借助网络美女拉动其在展会中的人气，这在糖酒会中闻所未闻，而一旦，被参观者追捧，势必会吸引大量的经销商的注意，杜康此举一旦成功，一次糖酒会很可能在参观者的追捧下变成一次千古难遇的“赛美”大会。而观众除了那些业余观众，还应该有更多的白酒经销商，说不定，哪条大鱼就被白水杜康钓上了钩。 美女好看，不一定好“玩” 相对于大投入的模式而言，以小博大，是商业竞争的模式，也是商家挖空心思琢磨的方式，事实上，白水杜康作为一个老品牌应用这种前卫的模式也蕴含着巨大的风险。 作为白酒产品来说，除了洋酒，国产白酒很难与时尚挂钩在一起。 而白酒的消费人群普遍是年龄在35岁以上的成熟人群，对于丁贝莉这样的时尚人物，并不一定热心，当然并不是无视丁贝莉的美丽，但是丁贝莉的美丽globrand.com是有年龄界限的，从其日点击量在数万次的博客留言来看，其粉丝大都是20岁上下的年轻人，这似乎与杜康这样的文化品牌形象不相符。 而杜康的风险在于，其主推的杜康特酿是一款精心打造商务子品牌，而且目前已经打入中国一些精心打造消费人群中，还有一个，杜康酒的复兴也有着深厚的历史渊源，1973年日本相田中角荣访华要求品藏中国有千年历史的杜康酒，是在周总理的直接关怀下，杜康酒才得以复兴的。 这样一款有着深厚传统和文化积淀的产品，先不说丁贝莉是否承载的起，而丁贝莉代言的是否被已有消费者认可，这依然是一个巨大的风险。 杜康折射出白酒行业的整体困惑 尽管争议，杜康并没有表现出退缩的意思，而关于这个问题的解释，杜康酒对外的说法是，杜康并不是单纯为了借助丁贝莉来带动起经销商精心打造品牌杜康特酿在糖酒会期间的关注，而是有意把丁贝莉的在现代消费群中的影响，带到糖酒会，并进一步缩小老品牌与年轻白酒消费者的心理距离。 事实上这种方式可行不可行尚不得知，但是中国白酒普遍与年轻一代的消费者出现代沟这是不争的事实。 2009年酒鬼酒的副总总经理范震曾经提出类似的见解，更有不少的白酒企业认为，中国白酒的辉煌10年行将过去，未来，洋酒将会主宰起中国年轻消费者的消费行为。 事实也是如此，中国的白酒消费主力主要集中在35岁以上的中青年人，持相同观点的企业当然不在少数，不少的行业人士甚至认为，未来10几年，本土白酒将被80后、90后喝可乐长大的年轻人抛弃。” 当然此举并不代表白酒在年轻人中没有市场，在夜场中，洋酒（进口白酒）伏特加、白兰地已经成为现代年轻人的依赖，当然为了开拓这个市场，中国本土白酒品牌也开始向夜场渗透，比如林河XO、古棉纯、泰山特曲等，但无不折戟失利。 但近期水井坊、文君酒也开始渗透夜场。而洋酒却以相反姿态从夜场往传统的商超、餐饮。这种交叉竞争的态势，让不少白酒企业面临更多的竞争压力，同时也激发了更多的企业产生同年轻消费者拉近距离的想法。 而对于杜康邀请丁贝莉作为会展礼仪出征糖酒会是否合适，估计会引起相当大的争议，这也正好说明了本土白酒与现代青年人的消费特征脱节有其更深层的原因。如何解决目前本土品牌在新一代消费者中整体表现欠佳的状况，是一个很值得探究的课题，前段时间在《白酒新品上市的两把“开山斧”》这篇策略文章中，讲了会议营销与事件营销两种白酒推广的重要手段，而这次杜康可能与丁贝莉的“结亲”，起码也是一件可以挖掘的事件营销，但是否会给白水杜康带来惊喜，或者给行业带来更多的借鉴经验，还需要策划人和操盘手高水平的智慧。 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，邓很明，赢道营销顾问机构总策划、旺云市场咨询中心席合伙人，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型创建者，专注于成长型企业品牌推广、招商策划推广、营销策划与网络营销、战略规划。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士，先后为和君集团、白沙、主航道科技、文都教育集团、德州扒鸡、建工集团党校、淘课网、鸿臣地产、三爱化工、贝莱尔电气等30多家建材、家电、教育培训、快消品行业企业提供过互联网规划、品牌传播、营销策划、网络推广、营销顾问等服务，多家媒体推荐专栏作家，著有创业经管大卖书《赢道：成功创业者的28条戒律》一书（清华大学出版社）。更多详情请访问官方网站：www.pushway.com.cn 邮箱：pushway@vip.163.com MSN：zeyu248@sohu.com联系方式：010-51553487 150 1012 8972（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入邓很明专栏