浅谈“马鸣湖”葡萄酒

马鸣湖葡萄酒(葡萄酒专题：http://www.globrand.com/special/grape-wine/)·“总部在徐州，基地在宁夏” “锐气藏于胸，和气显于前”，这是我初到徐州对马鸣湖的印象。感觉这直白的广告语，锋芒隐露、锋机暗藏。 做葡萄酒的企业，也见了很多。不能不说，马鸣湖的品牌-国内外品牌网-文化牌，打的相当的漂亮。作为一个新品牌，以“徐州、宁夏”打“地域身份认同”牌，以“总部、基地”打“实力认定牌”。快速完成了品牌建设的初期阶段：品牌识别，这对于酒类品牌尤其重要。 …… 葡萄酒是舶来品，洋品牌占了点优势，洋品牌无庸质疑是游戏规则的主要制定者和主要玩家。国产品牌与之对阵多年，难有突破。 与白酒、红酒、啤酒等不同，葡萄酒在酒类市场中，依然属于小众酒品类，它的渠道壁垒很坚实。特别是： 葡萄酒小众文化带来的 ：消费者争夺 问题 游戏规则壁垒：入市高门槛、扩张高门槛 …… 但话说回来，这市场，终究还是我们自己的主场。 它的土壤，能养的起异域风情，如何不能活了这很中国化、京剧化的马鸣湖？ 马鸣湖酒窖，是其已有的概念。我想谈一个想法，即打造“马鸣湖酒窖-城市生活第三空间”的概念。它其实就是专卖店自营模式。以提供葡萄酒饮品、餐点、商务休闲空间等服务。 如同咖啡厅中的“星巴克”，它就是为其核心消费群提供了城市生活第三空间。(与“张裕葡萄酒专卖店”等有本质的区别） 既以星巴克为例，我也思考过，马鸣湖能否具备做成：葡萄酒中的“星巴克”的可能？ 审视一下， “咖啡”与“葡萄酒”，两者理性、感性属性相雷同的太多了，当然，马鸣湖比之星巴克，所差缺的也太多了…… 马鸣湖缺的，核心其实只有一个，解决了它，其他可迎刃而破。这个缺失，恰也是我一直喜欢的“马鸣湖品牌文化”…… 是的，马鸣湖，很中国、很京剧化。它的logo像京剧中“马”的面谱，额头骨成水晶杯的弧形，中有串鲜紫的葡萄隐喻非凡。其他，没有了。 我提：建设“马鸣湖酒窖•城市生活第三空间”的自营专卖店思路，要解决的核心问题落到实处，就是： 马鸣湖核心消费群体的培育 马鸣湖，知道你是谁、知道你在哪里、知道你需要什么……并围绕此展开一系列品牌文化价值观打造…… 马鸣湖酒窖•“总部在徐州，基地在宁夏，茗品在酒窖” “茗品在酒窖”，这补提的一句广告语，或能补了“消费者切身利益沟通诉求”，直接建立消费者与马鸣湖之间的利益关联性，形成一个企业经营循环。 “酒窖”这个词，是很有味道的。这里描述一幅画面：“过去的客栈、酒摊子酒店，挂出的一面“酒”旗迎风招摇”。那种只可意会、难以言传的感觉，只有真正的“杯中客”、真正有故事的男人，才能体味吧？ 酒场如战场，一杯酒下肚，几人能品出那“一往无前”？…… 勾画“马鸣湖”印象 伊甸园的印象 伊甸园，因为上帝造人（据《旧约·创世纪》 ），而显的敬畏又神秘。却又因“夏娃”与“亚当”的故事，而使得世人能依此而窥想出一点伊甸园的样子…… 乌托邦的印象 乌托邦，是一幅人类理想王国的壮globrand.com丽画卷，它的诞生过程，就是人类对美好社会憧憬下的思想发展历程。 马鸣湖的印象 我刚到徐州，时被马鸣湖无所不在的广告所吸引的。一次席间，朋友聊问起：“马鸣湖在哪里？改天去逛逛……” 江苏多湖景，太湖景天下，微山湖、云龙湖、扬州瘦西湖、南京玄武湖等等都各有风色。恰恰就是没有这马鸣湖，自然无从游逛。那这马鸣湖又可以是哪般样子？一时作为酒席间趣事，我们当场乐而构想了很多。 当然，我们不是在再造一个湖…… “葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回” 盛在夜光杯里的葡萄美酒，更衬出“醉卧沙场”、征人不归的悲壮。而 世人更都知，徐州兵家必争、百战之地，几楚几汉几朝征战几人存？ “一入江湖催人老，曾是惊鸿照影来”。每一位男人，不凡或平凡的岁月里于世间独自踏歌而行。无论是面对困顿、艰难，亦或欢乐、欣喜。都只是在谱写着内心里自己的战歌，平和中体味自己一个人的战争。即： 于岁月中受过伤、依然坚强的男人…… 葡萄酒液红如血，纵马踏戈勇士魂。这千般战场，其势如万马奔鸣，“其纵然生命不熄，亦坚强战斗不止……” …… ，描绘下本人心目中向往的马鸣湖。当然，人人都可以有一个自己的马鸣湖印象，希望本文能带给朋友们一些感觉…… 1、马鸣湖印象之琼液红如血 ——葡萄酒液红如血，纵马踏戈勇士魂 （画面， 有山，于静谧中在远方暮蔼沉沉 有云，于暮色中隐若艳阳 有一骑，踏马止戈，饮于湖 有一湖，是任它风云起，再荡不起半点的波澜……） 2、好男儿谁不受过伤？ “马鸣湖， 于岁月中受过伤、依然坚强的男人心中的湖……” 3、好男儿谁不坚强？ “马鸣湖酒窖， 于岁月中受过伤、依然坚强的男人，在城市的角落平和的体味自己一个人的战争”。 4、马鸣湖葡萄酒之男儿怯情 “马鸣湖葡萄酒，略带苦涩， ——不为醉，只为自谋一笑……” 我们卖的不是葡萄酒，是马鸣湖…… 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，郭彬斌，笔名“天一”。现任职于深圳思成广告公司徐州分公司客户总监，分公司致力于专职经营城际长途客运巴士的车载媒体及企业品牌服务，拥有徐州市长途客运集团旗下覆盖徐州六县市及江苏、山东、安徽等省内、省际总约99条线路1000多台长途客运巴士的车载媒体品牌-Reach Media锐驰传媒。谨以小诚、小智、小知，发文于国内外品牌网邀评，欢迎交流。email: 75130323@qq.com，手机:18905205004（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入郭彬斌专栏